市场容量大 白酒品牌多　进入门槛低 南阳酒类市场数字后的魅与惑(2)

高端：茅台和五粮液的天下

    　南阳高端白酒市场仍是茅台和五粮液的天下，因为这两种酒一直占据着南阳高端酒市场的主要位置。2005年开始，茅台不断提价，现在已经达到959元/瓶，且上升势头一直明显，茅台与五粮液在销量上相比，五粮液仍占绝对优势。两寡头通过控货，产品价位均有提升。在子品牌上，茅台王子酒和茅台迎宾酒也呈较好走势，舍得酒也于2010年登陆南阳市场，但都还没有大规模推向市场。随着两寡头近年来的一系列提价，2008年起，南阳白酒高端市场有所变化。在宾馆、酒店等消费场所，消费者开始尝试其他高端酒，目前国窖1573和水井坊均占有一定的销量。
    　其他白酒品牌也竞相涌入中高端市场，如洋河蓝色经典、双沟珍宝坊等通过酒店运作，风头正劲。南阳地产酒赊店老酒推出青花瓷系列，卧龙玉液推出草庐对、玉龙等高端产品，淮源推出的陶坛老窖系列，目前在南阳高端白酒市场形势看好。



中低端：品牌上百个竞争非常激烈

    　目前南阳白酒市场中低端酒的品牌大约有上百个，竞争十分激烈。市场份额主要集中在两个价格带上：20元/瓶—68元/瓶和68元/瓶—98元/瓶。各个品牌厂家的投入力度都很大，且都有一定的销量，但多是利用当地经销商的强势资源开展市场攻坚战，相互争夺市场，以此拉开距离。
    　泸州系列、郎酒系列、四特、衡水老白干、板城烧锅酒等在南阳市区都有一定的市场份额。其中四特酒在南阳的市场表现尤为突出，不论是在铺市率、陈列排面还是消费者自点率上都是最好的，连续畅销10年，知名度、美誉度都非常高。2009年起，随着四特的高端产品四特东方韵的推出，迅速提升了四特的品牌形象，增加了市场份额。据了解，2010年，四特酒在南阳的销售量持续翻番，仍处于产品旺盛期。
    　泸州系列因为其酒质、口感很好而被南阳消费者喜爱和认可，所以有一大批忠实的消费者，在南阳市场销量一直不错。泸州宴酒坊在南阳一下子做了100多个店招，业绩不俗。其他泸州酒有的不是泸州老窖股份有限公司出品的，泸州的小酒厂有好几百家，产品有几千个，都打的是泸州牌子，被业内称为打“擦边球”，这类擦边球品牌在南阳白酒市场有40个—50个之多，其中还有小作坊生产的假酒，价格在5元/瓶—80元/瓶，也占有一定市场份额。
    　郎酒作为川酒军团的重要一员，实施“群狼共舞”战术，近年在南阳也是销量大增。红花郎、青花郎、嘉宾郎，还有众多的礼品盒装郎酒，价格从20元/瓶—400元/瓶不等，占据在各个价格带，都有销量且业绩不一。在2009年—2010年，郎酒系列在南阳市场销量开始有大的提升，其年销量约为1亿元。川酒军团品牌众多，包括五粮液、剑南春、泸州系列、郎酒系列、全兴（年销量500万元）、沱牌等，其在南阳的综合市场占有率为30%—40%，也就是说，南阳人一年要喝掉6亿元—8亿元的川酒，这的确是个惊人的数字。
    　来自内蒙古的河套老窖和河北的衡水老白干，这两个品牌有很多相似点，一是都在通路上走量，酒店、餐饮终端不是强势。二是两者在中低价位都走量较好。
    　喜欢清香型白酒的消费者对衡水老白干、汾酒还有河南的宝丰酒有所偏好，这三者虽说都是清香型白酒，但口感却不同，在南阳市场都有销售，特别是商场、超市等购物渠道都有上架，消费者可以自由选择喜欢的产品。
    　安徽的口子窖和口子坊在南阳市场也畅销了四五年，且市场一直很稳定。值得一提的是，这两款酒和江苏的洋河蓝色经典、双沟珍宝坊都在积极运作酒店终端，有上百个酒店上货，且都下足了功夫，在餐饮渠道占据一定的优势，洋河年销量在800万元以上。
    　古井贡酒作为老八大名酒之一，酒质、口感都不错，尤其是主推产品古井原浆酒，很有卖点，但这几年在南阳频繁更换代理商，市场表现不佳，2009年，估计古井酒市场销量不到500万元。
    　仰韶酒在2007年—2008年时曾风行一时，但进入2009年之后，市场氛围有所下降。宋河的盛世系列也在2009年进入南阳市场，但卖点不突出，市场反应平淡。杜康和张弓作为豫酒中的优势品牌，近年来在南阳市场一直没有打开销路，没有占到市场的主流地位。豫酒在南阳市场上如同在全国市场一样，整体反应平平。
    　2008年，冰峪庄园大米原浆酒进入南阳市场，2009年也着实火了一把，因为这个酒具有一定特色，南阳人的好奇心理使大米原浆酒很快流行起来，光业务员就用了100多个，但南阳人饮酒的主流风格始终是“度数高、浓香型”，所以大米原浆酒已走过高峰期，市场开始下滑。