市场容量大 白酒品牌多　进入门槛低 南阳酒类市场数字后的魅与惑(3)

    　赖茅酒是2008年进入南阳市场的，2009年下半年到2010年，突然之间，南阳市场上冒出来30多种赖茅酒，有赖永初、赖贵山、赖雨生、赖国真、赖嘉荣、赖有为、赖世贤等，都自称是“茅台鼻祖、酱香典范”，相互竞争，恶意杀价，其在中低端市场的迅速占领让制假者纷纷跟进，也令经销商眼花缭乱，分不清谁真谁假，更不用说消费者了，因此市场一片混乱。但这种“群赖共舞”与“群郎共舞”有着本质的差别，因为“群郎共舞”是一种企业策略，是郎酒厂的众多子品牌在市场上优胜劣汰，而“群赖共舞”却是不同的赖酒厂不惜手段地在争抢市场，造成市场一片混乱。
    　赖茅酒的兴起源于酱香型白酒的流行，在赖茅酒的品牌混乱中，同为酱香酒的永盛烧坊酒仍然在有条不紊地耕耘着南阳市场。永盛烧坊酒在南阳分中端酒和低端酒，分属于两个经销商，都在认真地做着市场，且形势看好。目前在南阳的中低端白酒市场肯定能流行起一段时间的酱香型白酒，但哪个品牌能拥有最广泛的酱香型酒的客户群，只能看市场的选择了。
    　在低端酒市场，普及率最高的是东北酒，其代表品牌老村长酒的销量十分惊人。2009年老村长在南阳的销售额在5000万元以上，其灵活的促销手段吸引了中低消费者购买，特别是农村市场，有非常高的自点率。针对老村长酒的攻击性产品鹿邑大曲酒因包装独特、口感较好、价位适中也很快占领南阳市场，2009年在南阳市场销量达到1500万元，这充分显示了南阳低端白酒巨大的市场容量。
　　另外，红星二锅头、十里八村、小刀酒、东北坊、黑土地，甚至南阳本地的小三鞭酒等都在白酒低端市场有一定表现，但未能占到主流地位。

本地酒：市场份额不到10%

    　在南阳本地，有白酒生产许可证的企业22家，对市场具有影响力的是赊店、卧龙、淮源、汉华、养生殿这5家企业，南阳本地酒厂多是有数十年悠久历史的老厂，企业文化底蕴深厚，酒质、香型也符合本地消费者的口味，但由于本地市场对外地白酒不设防，外地品牌涌入太多，所以本地酒在本地的市场份额所占比例不到10%。
    　2009年7月，赊店酒业被鹏威国际集团收购，改制为河南赊店老酒股份有限公司。企业改制后，迅速优化产品结构，将原来的980多个单品一下子撤掉900多个，不断提高中、高端产品的比重，目前已经形成了以中国赊酒为高端、以赊店青花瓷系列为主的中端、以赊店老窖为面向农村市场的产品线，形成了科学合理的产品结构，成效凸显。
　　企业还制定了“立足南阳、突破河南、以点带面、走向全国”的产品营销战略，一改过去忽视南阳家门口市场的做法。赊店的高端产品中国赊酒这两年销售稳中有升，中高端酒店等餐饮企业几乎都有上架，消费者也都很认可，年销量在2000多万元。2009年，赊店面向南阳市场推出光瓶内招酒，市场零售价突破30元/瓶，成为南阳的明星产品，市场销量突破1000万元。2010年，赊店酒业又向即将举办的农运会赞助1100万元，体现了赊店对社会、对公益事业的责任，也显示了其对南阳这个家门口市场的重视。
　　2010年赊店酒业与咨询公司合作后，推出了赊店青花瓷系列产品，在南阳市区与南阳市场实力最强的经销商——南阳超越创世酒业有限公司合作，短短几个月时间取得了500多万元的销售额，目前已成为南阳中高端白酒市场的主力产品。
    　卧龙玉液因为厂家位于南阳市中心，作为地产品牌，背靠天冠集团的强大实力和政府的支持，在南阳消费者心目中拥有良好的口碑，2009年实现销售额1亿元，并且基本上是在南阳市场取得的。卧龙酒曾以光瓶酒打入30元以上/瓶的主流价格带，并且走势良好，如在新野县，35元/瓶的光瓶卧龙酒成为当地的主导产品，3个月销售1万箱，证明消费者已完全认可了卧龙酒的市场定位。另外在城区大小酒店也均能见到卧龙酒的身影，在餐饮渠道有着强有力的优势。现在卧龙酒厂对产品风格和产品体系进行了梳理，推出草庐对系列（高端）、卧龙玉液系列（中端）、卧龙出山系列（低端）、天冠系列四大产品系列。
    　汉华是南阳本地品牌白酒，价格定位在中端，但一直以来主要在本产地新野县销售，年销售额曾达到4000多万元，2010年开始进军南阳市城区市场，销售额稳中有升，市场开拓情况需要拭目以待。淮源酒产于桐柏县，主销量也一直在桐柏县，以致于其他品牌白酒难以进入桐柏市场。淮源于2010年10月开始改制，并调整了产品结构和市场战略，其市场前景被行业内普遍看好。养生殿酒业是原西峡果酒厂，以保健酒为主，产品以养生殿牌小三鞭酒、六味地黄酒、莲花白、莲花红酒为主，一部分产品在南阳销售，但其很大一部分产品则销往广东广西等南方诸省，且出口东南亚，因此养生殿酒业在全国保健酒市场拥有重要地位。