五年百亿，杜康凭什么？(1)

　　在洛阳杜康控股有限公司总部所在位置的对面，是始建于上个世纪20年代的郑州博物院。2011年10月，还在履职热身阶段的洛阳杜康控股销售公司总经理苗国军，凭借着对白酒产业和杜康品牌的分析，就在这座博物院的一间会议室里，向参会的所有人宣布，杜康要在5年后实现100亿的销售收入。

　　当时，全场震惊了！

　　杜康遭遇“百亿”质疑

　　随着白酒产业的持续发展，越来越多的白酒企业以百亿为单位，规划着自身短期或是中期的发展目标。除茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、郎酒等已经跨入百亿俱乐部的企业外，就在最近短短两个月内，剑南春、汾酒、西凤、沱牌、古井贡、枝江、四特、杜康等白酒企业也纷纷或明或暗地透露各自的百亿梦想，短则一年，长则五年。

　　相比于其他白酒企业，洛阳杜康控股的百亿规划，在吸引了众多业内人士关注的同时，也引发了更多的争议。一时间，业界各种声音不断涌来。有人认为，杜康的品牌张力是足够的；也有人表示怀疑，认为百亿目标只不过是一个美丽的“肥皂泡”。

    　一位行业人士甚至撰写了一篇《杜康控股：五年销售百亿的疑问》，文章中说，“几年前还只是豫酒‘六朵金花’排行老五的杜康，这种自信与底气从何而来？是资金？人才？技术？文化？还是发现了品牌与营销的新式核武器？”

    　文章还把洛阳杜康控股与其它白酒企业放在一起，表达了对其实力的怀疑：“要知道你面前与背后站着的不仅有江湖地位难以撼动的白酒大佬：茅五剑，还有四川泸州老窖、江苏洋河、安徽古井、湖南酒鬼、湖北白云边等虎狼之师，更有出于对现阶段自身实力与市场时机考虑，暂时与你‘握手言和’，实则‘卧薪尝胆’的直接对手——陕西白水杜康……”

    　此外，文章还对洛阳杜康控股“三年进入中国白酒品牌第一方阵”的说法和近期洛阳杜康控股策划的传播活动，以及新品“酒祖杜康”的品牌表述等方面表达了质疑，并且发出了“酒祖杜康如何将几千年的白酒文化萃取、浓缩，为我所用，既善于创新，又善于守成，是决策者们应该好好思考的命题”的感慨。

    　震惊也好，质疑也罢，似乎都并非空穴来风。在目前已经提出了百亿规划的白酒企业中，剑南春2011年营业收入为61亿元，汾酒为44.88亿元，西凤为35亿元，古井贡酒为33.08亿元，四特为21.2亿元。先不说已经进入百亿俱乐部的企业，单是与这些种子型选手相比，洛阳杜康控股也明显落后一截。

    　在梦想与现实的巨大落差面前，洛阳杜康控股五年百亿规划的提出，究竟是随手画下的大饼，还是黑马出槽前的蓄势待发？

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