五年百亿，杜康凭什么？(3)

　　洛阳杜康控股高端产品——酒祖杜康系列在郑州隆重上市。

　　经济形势推动产业发展

    　根据国家发布的“十二五”规划，从2011年到2015年，国内生产总值年均增长将达7%。城镇居民人均可支配收入和农村居民纯收入年均实际增长将超过7%，高于“十一五”规划期间提出的5%的目标。最低工资年均增长13%，再加上国家收入分配体制的调整，都将进一步持续提高国民的可支配收入，进而提高国民对嗜好性消费产品白酒的消费能力。

    　举个简单的例子，过去农村喝酒也就是喝几块钱的光瓶酒，而现在通常都是喝20元/瓶—30元/瓶或是30元/瓶—40元/瓶的白酒，在郑州市区基本上已经看不到10元/瓶以下的酒了。苗国军认为，随着经济的发展，这种消费升级的趋势也会加快。再加上国家也在改革收入分配机制，尽可能地通过税收、社会保障等措施，让国民的整体收入水平往上提，这为所有行业的发展奠定了基础。

    　“整个消费升级对包括白酒在内的所有行业都有益处，而白酒行业会比其它行业受益更多。”苗国军认为，酒本身是一种精神产品、面子产品，随着消费水平的逐步升级，白酒行业的机会会越来越大，杜康的机会也就越来越大。

　　产业趋势孕育更大机遇

    　随着国民经济的发展，人均可支配收入的提升，白酒行业的生产和消费规模也会随之扩大。根据《中国酿酒产业“十二五”发展规划》，预计到2015年，全国白酒总产量将达到960万千升，销售收入将达到4300亿元。但事实上，白酒产量和消费规模都有望超出预期，比如2011年，我国白酒累计产量达1025.6万千升，同比增长30.7%，增速较上年同期上涨3.89%；规模以上白酒企业实现主营业务收入3746.67亿元，同比增长40.25%，增速较上年同期上涨4.58%。

    　行业规模大、成长速度快，这是苗国军对白酒行业的基本判断。“如此巨大的行业规模，会给参与这个行业的每一个有竞争力的品牌，包括杜康，提供一个很好的机会。就像吃蛋糕，蛋糕小了每个人只能吃一小块，蛋糕大了每个人能够吃一大块，只要你有能力去吃。”

    　另一方面，苗国军认为，随着白酒产业集中度的进一步提升，像杜康这样有着深厚历史底蕴的品牌会赢得更大的发展机遇。

    　数据显示，到2010年末，白酒行业规模以上企业数量为1607家，行业资产总额为2259亿元。而到2011年末，白酒行业规模以上企业数量减少为1233家，同比减少23.2%，行业总资产却达到了3095亿元，同比增长了34.65%。

    　从这个数据中可以看出，白酒行业的规模优势逐步凸显出来，大中型企业合计数量只占整个行业的10%，而资产、销售和利润却占到行业的80%左右，特别是大型企业，虽然数量仅占1.49%，但却拥有整个行业62.39%的资产、45.24%的销售收入和71.86%的利润总额。

    　行业的集中度仍在逐步提高。根据中国酿酒工业协会的预测，在“十二五”期间，我国白酒产业在行业继续保持当前景气度的前提下，行业整合的步伐将会呈现加快的趋势。

    　对比一下其他行业，苗国军认为，白酒行业的集中度仍然有很大的提升空间。在速冻食品行业，排名前三位的企业垄断了全行业60%—70%的份额；在啤酒行业，雪花、青岛、燕京、百威英博四家企业占到了全行业份额的60%。然而，目前白酒行业排名前五位的企业，其2011年销售收入加在一起，约为742.8亿元，仅占全行业2011年销售总收入的20%左右。

　　“未来随着白酒产业集中度的进一步提升，杜康将会获得更大的发展机遇。”苗国军认为，“行业会逐渐集中到那些天生具有深厚历史底蕴的品牌上，将来形成主流的一定是大部分人都能够接受的品牌，比如杜康。”苗国军说。

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