“所以我很高兴看到颂福酒业这样的中国酒商，以专业、严格标准去挑选澳洲葡萄酒，他们的选择标准越严格，就意味着对市场、对行业的责任感越强。”瑞·乔丹认为，具备专业水平和专业理念的中国酒商，是澳大利亚葡萄酒提升形象、拓展市场的重要依赖，“通过与中国葡萄酒商的长期接触，我很明显地感受到这个群体的变化，他们的专业化水平越来越高，这既是其自身的成长，也是澳大利亚葡萄酒产业未来发展的有利条件。”
法则二：专注的品牌塑造
早在几个月前，“啸鹰”（Screaming Eagle）将登陆广州市场的消息便在当地葡萄酒爱好者中传得沸沸扬扬。5月22日，“啸鹰·豪门夜宴品鉴会”盛大举行，这款享有“美国酒王”盛誉的珍稀美酒终于揭开神秘面纱，而作为啸鹰品牌的亚太代理商，也是啸鹰酒庄迄今为止唯一的合作代理商，十六区（中国）酒业有限公司自然成为关注的焦点。
“十六区酒业致力于引进美国名庄酒以及在中国市场的推广，也是中国首家专业致力于美国葡萄酒的投资管理咨询机构。”公司总裁郑兆汉介绍说，在“啸鹰”的炫目光环下，“十六区”作为专业经营优秀美国葡萄酒的品牌运营商，其品牌影响力同样得到极大提升，“这既是一次产品推广，又是一次事件营销，让更多的高端人群、意见领袖记住了十六区的名字，如同‘啸鹰’一样，它代表着高品质、高品位，以及美国葡萄酒特有的文化气质。”
围绕进口葡萄酒，我们已听到太多的酒商在谈品牌、谈文化，但迄今为止还没有一个在全国市场占据主导地位的强势品牌，像白酒有茅台、五粮液，啤酒有青岛、雪花，但进口葡萄酒呢？可能拉菲算是一个，但也仅仅停留在知名度的阶段，很多消费者对它的认识只存在于字面，很难产生更丰富的体验延伸。
对此，郑兆汉认为，由于文化差异等客观原因，中国消费者对进口葡萄酒品牌的认知需要一个相当漫长的过程，加之葡萄酒产品的种类繁多，有些品质水平极高的产品，产量又极其有限，品牌影响力也比较局限。“我们说多样性和复杂性是葡萄酒的魅力之一，应该鼓励消费者尝试不同产品，这就更加凸显出品牌认知度低的瓶颈，消费者对进口葡萄酒的品牌尚辨识不清，还谈何品鉴欣赏？”
这恰恰反衬了品牌塑造之于进口葡萄酒经销商的重要性所在。或者说，进口葡萄酒在国内市场的品牌化进程，更侧重于经销商对自身商业品牌的打造。
“一方面，酒商品牌与酒庄品牌、产品品牌之间具有紧密联系，同时它更容易被中国消费者辨识，通过诚信、保真等诉求与消费者进行情感沟通，并提供更细致完善的品牌化服务。总之，以商业品牌为渠道，进口酒的固有品牌价值才能充分释放出来。”郑兆汉认为，专注的品牌塑造，是进口葡萄酒经销商成长的重要法则。
法则三：专心的文化推广
在广州啊里萨贸易有限公司的特装展厅，几位金发碧眼的美女将地中海风情与葡萄酒神韵展现得淋漓尽致，而油画、雕塑等细节设计也颇显创意。公司总经理王杨青认为，文化推广是意大利葡萄酒切入中国市场的首要途径，而企业成长的动力也源于此。
“进口葡萄酒在中国市场的成功，首先是对文化的认同。”王杨青说，与意大利葡萄酒结缘多年，也跟很多中国酒商有过深入交流，更加坚定了他的这一判断：如果仅仅将葡萄酒当作一个投资产品来做，而忽略了它的文化属性，这样的酒商很可能被市场所淘汰。“在啊里萨的市场开发过程中，我们始终坚持产品铺到哪儿，培训就跟到哪儿，而且是把酿酒师、品酒师从意大利酒庄直接请过来，也不是为了促销，而是给酒商做基础的教育。”
通过专心的文化推广，造就专业的经销商，才能有专业的消费者，葡萄酒的价值、酒商的价值才能得到充分体现。这样的文化推广固然耗时耗力，但日积月累下来的回报却难以估量、弥足珍贵。
此外，文化推广对企业自身的提升同样明显，特别是对于相当一部分进口葡萄酒经销商，由于入行时间短、团队基础薄弱，企业缺乏文化凝聚力，面向市场的文化推广，完全可以反作用于团队自身，借此培育葡萄酒经销商的企业文化，由此提升组织运营效率和综合竞争力——崇尚健康、理性、文明的葡萄酒文化，正是促进酒商成长的催化剂。
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