不给营销留“死角”(1)

看点1 小洞仙：抓住机会上位

【发生现场】广东省深圳市

【看商】佛莱徳酒业有限公司
　　　总经理　肖文锋

【看商简况】佛莱徳酒业有限公司是一家白酒批发经营部，拥有完善的销售网络和成熟的管理体系，现拥有员工126人，营业、仓储用房1000多平方米，运输车辆6台，并配备了迅捷的物流配送系统。公司接手经营贵州五斗粮酒业小洞仙品牌酒后，小洞仙在深圳得以站稳脚跟。

【市场行为】涨价和跟进是一线名酒和二三线品牌相互博弈的结果。佛莱徳酒业有限公司在深圳市场抓住高端酒涨价后留下的价格带，迅速扩张小洞仙的版图。

【观看体会】佛莱徳酒业有限公司采取梯位式跟进强抓市场机遇。公司摸索出这样一条名酒涨价路线图：通常，茅台涨价后，五粮液以亚军的姿态随即跟进，此后是第二梯队的剑南春、泸州老窖等全国性品牌，随后是区域品牌西凤以及新兴品牌舍得、水井坊等以第三梯队的阵容跟进，最后是数以千计的各地中小品牌蜂拥而至，直至形成涨价大潮。

【操作心得】
　　佛莱徳酒业有限公司根据名酒涨价路线图迅速跟进：茅台酒今天宣布涨价，小洞仙当即于明天就是铺天盖地广告，以同样产于茅台镇的品牌优势，低价位替补茅台留下的价格空间，并迅速铺市，不留给对手任何见缝插针的价格罅隙，最大限度地占有市场，实施无缝隙覆盖。以这种方式应对一些区域性强势品牌的西凤、汾酒、沱牌、口子窖、金六福等品牌，在各品牌一味推出高端产品的市场空隙中，在深圳市场站稳了脚跟。

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