不给营销留“死角”(4)

看点4　陈年窖：提升品牌气质

【发生现场】四川省泸州市

【看商】四川泸州文章来源华夏酒报陈年窖酒业有限公司
　　　总经理　陈太均

【看商简况】四川泸州陈年窖酒业有限公司是一家散白酒生产及自营品牌酒业企业。公司拥有1880口老窖池，已打造公司自有品牌陈年窖，目前正在组织上市。

【市场行为】近年来，陈年窖着力提升企业的贵族血统：首先设计了古色古香的酒厂厂房，使其与周围的濑溪河、玉蟾山风景区融为一体，为全国目前1.8万家酒厂都不具备的唯一独特优势，力争打造中国真正的白酒酒庄。同时，公司延请各地文化人撰写大量关于陈年窖的书籍，在销售市场广为分发，让陈年窖历史随着玉液琼浆陷入到消费者对历史、生态、富贵无尽的遐想。

【观看体会】陈年窖在阐述发展、推广中都有一条清晰可循的主线，这点非常关键。它有利于形成陈年窖的整体性格，有利于培育陈年窖自己的灵魂，使得消费者对陈年窖有一个统一的文化认知。陈年窖紧紧抓住白酒品种和酿造技术，积累了深厚的文化底蕴和技术实力，着力打造自己在蒸馏酒中体系完善、酿造工艺复杂、口感丰富的酒种品质，被消费者称为“国粹”。

【操作心得】
    　历史上无数文人墨客、名流权贵与酒结下不解之缘，留下许多典故被后代传唱。可惜的是，这些名人多为落魄之人，借酒浇愁。陈年窖却一改中国白酒文人式的落魄历史，着力打造好事喜事文化塑造，洞房花烛夜，金榜题名，哪里有欢庆时刻，哪里就有陈年窖喜酒。以经典著作、绘画、歌曲、雕塑等艺术形式，甚至不惜启动“皇家礼炮”形式，盛大启动销售市场，使之成为高端人士追逐的消费对象，重现中国白酒几千年的辉煌，着力提升品牌城市气质，利用似水般无孔不入无坚不摧的文化及生活方式，博得了城市和农村各类消费者的青睐。

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