“中三角”谋划新格局

 

 

    　赢，从来都不是在起点，而是在转折点。

    　最近在微博上看到这样一句调侃的话，“中国移动说，搞了这么多年，今年才发现，原来腾讯才是我们的竞争对手。”

    　虽是调侃的话，但我们都知道，当中国移动还在沾沾自喜地认为是中国最大的通信运营商的时候，腾讯的微信客户已经悄然达到了4亿，用了不到2年的时间。原本，这两家互不干涉的公司是没有交集的，但是智能手机把他们捆绑到了一起。

    　在这个转折点中，他们开始了真刀真枪的冲突，这就是变革带来的调整。当然，对于某些企业来说，则是机会的到来。那么，对于你来说，是机会还是陷阱？

  &n文章来源中国酒业新闻网bsp; 　高端白酒市场已经受到了严厉的打击，价格的下滑直接影响到了整个行业即成的价格体系，生产企业都在不约而同地做着调整，经销商们显然也不能无动于衷。

 

 

 

    　在今年的全国两会期间，鄂、湘、赣、皖四省联手提出议案，希望推动长江中游城市群战略上升为国家战略，并据此将其上升为“中国第四极”的位置，这一议案已得到国家高层的认可。在此背景下，作为我国酒类行业重要的发展区域，鄂、湘、赣、皖四省占据人口庞大的长江中游市场，酒类强势品牌林立，酒类产品特色鲜明，四省酒类企业应借此东风，阔步发展，再攀酒业新高峰。

 

 

　　今年全国两会期间，鄂、湘、皖、赣四省再次联手提出议案，希望推动长江中游城市群战略上升为国家战略，并据此将其上升为“中国第四极”的位置。在当地政府主导的“资源整合”下，四省更是焕发出了强大的“聚合”力量，进一步提升了区域经济的竞争力，这将极大地促进酒类市场的发展和繁荣，力争“人畅其行，车畅其道，物畅其流，酒畅其市”。

    　在中国白酒行业日趋复杂多变的环境下，湘鄂赣皖地区一些具有代表性的酒类企业，更愿意选择冷静的态度去对待，他们合纵连横，于风雨中找到了机遇，这些都可以作为如今白酒企业面对挑战的经典案例。

 

 

 

　　库存压力来袭，高端酒销售遇阻，利润率下降，再加上内部员工军心不稳，面对诸多困局，经销商应该怎么办？

    　先来做一个选择题，作为经销商，老板如果手头有5000元资金要进行两个选择支配，你会带着厂家的业务员去做足疗，游山玩水以求获得较大的费用支持，还是聘请一位讲师来为员工做半天的培训？

    　如果选择前者，说明你面对整个大环境的调整，还没有进行变化，已经Out了，选择后者的经销商，恭喜你，你的机会来了。

    　那么，面临新的酒业形势，经销商究竟应该如何变，怎样调整呢？

    　5月12日，《华夏酒报》主办了“2013年中国酒类行业（湘鄂赣皖地区）品牌经销商年会”，在这次年会中，我们和所有的经销商们一起，也在试图寻找着答案。

 

 　自2012年三、四季度开始，整个白酒行业外部消费环境和金融环境发生了巨大的变化。从严控“三公经费”到“塑化剂”风波，在白酒的生产、流通等各个环节，从业人员无不感到了行业不小的波动。在新环境下，白酒行业未来的趋势将会有怎样的变化，这中间会遵循怎样的规律，对厂商又有何机会？成为酒业人关注的话题。
    　和君咨询事业部合伙人、和君咨询集团酒水事业部副总经理许英杰认为，2012年四季度到2013年一季度，不论是全国一二线品牌还是区域性品牌，中高价位白酒消费总量同比下滑60%～70%。这其中，呈现出两大特点：一是从南到北区文章来源华夏酒报域分布不均，下滑比例不同；二是中高价格带从南到北各个区域不太平均，例如在黑龙江，150元/瓶价位的产品下滑比例在80%以上，而在长三角地区则是400元/瓶的酒下滑比例在80%以上。
    　对于这一轮行业变化有远见卓识的企业，已经开始大力推行相关应对策略，包括价格带下延，加强企业的顶层设计，推行区域市场结构的扁平化等等。泸州老窖博大公司自2012年10月份就已经开始新一轮的股改，在今年二三季度前，销售队伍将完全市场化，即成立独立的商贸公司，其股权将多元化，借此解决市场决策效率问题。

 

 

　　行业变迁在周而复始的周期运行中螺旋上升，每一次行业的调整都蕴藏着下一次新的飞跃和发展，此轮调整也必将促进行业走向一个更加开放、创新和市场化的时代，白酒产业开启了新一轮去泡沫化的回归之旅。
    　截至目前，白酒业各项数据表明，增速趋降已成事实。2012年为白酒行业发展的分水岭，2012年全国白酒累计产量1153万千升，同比增长18.55%；收入为4466亿元，同比增长26.82%；实现利润总额818.56亿元，实现同比增长48.52%。产量、收入以及利润总额的增速同比2011年都有不同程度下滑，下滑幅度分别为12.15%、13.43%以及3.39%。
    　如何跑赢行业变局，成为摆在厂商面前的一道课题。

 

 

  　5月12日早上9点左右，来自湘鄂赣皖地区的400多名品牌经销商齐聚湖北省武汉市纽宾凯光谷国际酒店会议厅，在“2013中国酒类行业（湘鄂赣皖地区）品牌经销商年会”上，这些平常在市场上搏杀的酒类经销商，此时脸上却刻着渴望得到答案的凝重印记。
    　酒类经销商专注于新形势下的机遇，倾心聆听酒类营销专家对发展脉络的解读，是本届品牌经销商年会上，呈现出的一个新气象。会后，《华夏酒报》记者在采访时也发现，很多经销商不仅仅满足于现场用手机拍下营销专家演讲时的课件内容，更有迫切者走上前来，与营销专家进行深入探讨，或拷走全部课件内容以求能够详尽研习。
    　在变革的时代中寻求创新的营销方法，从调整期的种种限制下突围，是本届湘鄂赣皖品牌经销商年会上，文章来源华夏酒报经销们一个非常关注并热衷探寻答案的话题，本届年会的举办也为他们带来了一些启迪。

 

 

　　随着酒业从扩容式增长进入挤压式增长，竞争加剧的同时，行业间的交流协作也在进一步加强。这也被视为行业在遭遇调整时期所作出的积极探索。
    　5月13日，在“2013年中国酒类行业（湘鄂赣皖地区）品牌经销商年会”召开期文章来源华夏酒报间，鄂湘皖赣四省酒类行业协会与《华夏酒报》在武汉共同签署《“中三角”四省酒类行业协作框架协议》。
    　这是继四川、贵州组建“中国白酒金三角”之后的又一跨省份酒业协作尝试。在该协议的基础上，未来四省将依托长江中游城市群发展战略，联手构建区域酒业经济一体化，共同应对行业变化，促进“中三角”四省酒业实现共同繁荣。