年终岁末，洋河酒厂捷报频传，企业已经顺利完成全年销售目标，销售收入突破20亿元，销售版图以江苏为核心迅速向全国范围渗透，北京、海粤、西北、安徽、河南等地均取得不俗的市场表现，市场全国化初现端倪，企业各项指标大幅攀升，实现了又好又快地发展，企业再次荣获“中国白酒制造行业效益十佳企业”荣誉称号。
为了把市场真正做深、做透，洋河酒厂全体营销人员迅速迈开了市场全国化的步伐。今年七月，公司正式进军北京市场。北京市场对外来品牌接受比较慢，为了让洋河产品真正进入北京，业务员每天一手拎包，一手拿地图，收集市场信息，接触了北京市场二十多家客户，排查了酒店终端百余家，初步建立了北京先期市场客户资料档案及部分酒店档案。
经过艰苦的努力，北京市场初见成效，仅朝阳办事处就签约了两家新客户，一家老客户，并和北京朝批建立了良好的合作关系，回笼了资金200余万元，餐饮终端网点动销率达到85%以上。
“一百多天中，我回家的时间总共不到十五天，家中有了很急的事情都无法照顾到，可既然选择了做销售，就要无怨无悔地以市场为家。”朝阳区经理陈毛由衷地说。
如今，经销商在区域市场的分销作用不可小视。洋河人充分认识到厂商之间理解配合、相互协作的重要性，全面贯彻“四商”的营销理念，即“赢商、亲商、安商、富商”，使厂商之间达到“双赢”的目的，达到客商如一家的良好氛围。
洋河的“1＋1”营销模式就是“厂家＋经销商”共同来做市场。凡是与产品和市场文章来源华夏酒报相关的任何一个环节，无论是产品、广告和促销品的投放，还是配合市场所做的品牌文化提炼，或以市场效果为目的的策划方案实施和营销措施的落实，洋河都做到同步协调， 鼓励经销商做市场，并与经销商同时运作市场，实现双赢。江苏盐城蓝典商贸有限责任公司刘总经理说：“蓝色经典已经成为当地最流行的中高档白酒，而这个结果是厂家和经销商在紧密配合的情况下精耕渠道所取得的。
服务中心是销售的后勤保障部门，他们的主要工作是发货、开票、结算等，这看似平凡的工作，但能持之以恒地做好这项工作却不是一件平凡的事，服务中心的张玉喜被客商亲切地称为“老黄牛”，在配送这个岗位上，他已经辛辛苦苦地做了十几年。
市场全国化的帷幕已徐徐拉开，全体营销人员精神焕发。作为市场全国化样板的河南市场，销售收入较去年以150%的速度增长，郑州更是以300%速度递增，对其它的十六个地级城市起到了辐射和拉动的作用，整个河南市场呈现健康地发展趋势。对于明年的工作打算，河南大区销售副总监张业立说：“前期的市场运作已经为我们打下了良好的市场基础，明年我们将重点开发空白市场。
洋河市场全国化方向已明，企业全体营销人员人人心中有目标，个个肩上有压力，把市场全国化的步伐迈得更矫健。
转载此文章请注明文章来源《华夏酒报》。
|
返回首页
