没有接触邵大全之前，就曾听到内蒙古不少业界人士谈到他，并且都毫不吝惜地给予他高度的评价：这个小伙子不错，很自信，有想法，有拼劲，走出了和我们这些传统经销商不一样的道路，硬是以后来者的身份打拼出一块属于自己的广阔天地。

      邵大全究竟是个什么样的人呢？他又走出了一条怎样的不同寻常的道路呢？10月18日晚上8点，按照约定时间，我拨通了邵大全的电话。但满怀好奇的我失望了：电话那头，邵大全非常抱歉地说：实在对不起，公司里还有点要紧事情没有处理完，晚点再联系好吗？年底旺季到来之时，每个商人都忙得停不下来，我当然能够理解。晚上九点半，电话那头终于安静了下来，我知道，他有意给我腾出了宝贵的时间。在近一个小时的时间里，我终于听到了这个“小伙子”不同寻常的人生经历。

      道不同，不相为谋

      邵大全与酒水结缘在2000年。中专毕业后的他因为并不满意分配来的工作，独自来到一个酒水商贸公司，找到了一个酒水业务员的工作。在这个岗位上，生性外向的他如鱼得水，工作就是他自己的兴趣所在，邵大全在自己的岗位上做得很开心。同时，他也收获了事业上最宝贵的财富——分销商的认可。

      在邵大全看来，两年的酒水业务员的磨炼，自己得到了太多，首先他认识了一生中最好的拜把子兄弟——三哥，这两个初出茅庐的年轻人，不怕苦，为了照顾分销商的时间不怕多跑冤枉路，最终凭借着对客户的良好信誉，迅速为其服务的商贸公司建立起了强大的分销商网络。但就在两人以为工作已经逐渐走顺，自己可以稍事休息之时，一件意想不到的事，成为了他们一生之中的转折点。

      按照公司政策，到年底时节，应该给分销商报销一年中所垫付的费用。2001年底，公司邀请所有的分销商齐聚一堂，共同联欢。客户们满心欢喜地等待着老板报销费用，然而，整个联欢会结束后，老板对费用报销问题只字不提。邵大全赶紧前去提醒，但是，老板却表达出了不予报销这笔费用的意思。看着老板的出尔反尔，看着一边充满期待的分销商，邵大全赶紧找来三哥商量。两人一咬牙，不管怎样，不能让辛苦了一年的分销商吃亏啊，要将分销商的损失降到最低。于是，两人回到家中，翻箱倒柜找出家中的所有积蓄，但是对于刚参加工作没有多久的两人来说，几万元钱显然是巨款。在东挪西凑之后，两人支付了经销商60％的费用。分销商虽然还有40％的款项没有拿齐，但是拿着这笔由两个业务员自己拼凑而成的钱款，分销商们顿时对这两个年轻人刮目相看。

      此次事件以后，分销商对该商贸公司也开始逐渐疏远。邵大全虽然无端损失了几万元钱，但他却赢得了所有分销商的一致认可。这时，邵大全也开始认真思考自己的出路问题。在他看来，自己坚守的原则已经与公司老板的信念相背离了，继续留在此地毫无意义了。于是，没有想过退路的他和三哥一起离开了这个给予他众多经历的舞台。

      成也低端

      辞职在家，家里人纷纷认为邵大全放弃那么好的工作不做，简直是脑袋哪根筋没搭好。在他正认真思考自己的路该怎样走的时候，自己以前呆过的公司的分销商找上门来，他们建议邵大全自己开店，自己做老板。凭借他所积累下来的网络资源和良好的信誉，一定没有多少问题。

      邵大全心动了，找到三哥商量。但做生意要本钱啊，两人早先替老板垫付的钱已经倾尽他们所有了，现在是身无分文。找家人帮忙吧，家人又对他们这一胆大妄为的举动并不认可，不肯拿出钱来让他们“瞎折腾”。开店一下成为了镜中月、梦中花，理想离他们远了起来。但想到这两年时间积累下来的资源，邵大全心里非常不甘。他找到以前曾经接触过的厂家，提出赊销的想法。让他万万没有想到的是，不少厂家早已知道了他替无德老板垫付分销商市场运作费用的壮举，都纷纷支持他自主创业，并且都认为他一定可以干出一番成就。有了酒厂作为坚强后盾，邵大全在偏僻的地方赊来一间门面。就这样，在一穷二白的情况下，“三全糖酒批发部”成立了。

      店开起来了，但是邵大全的心理负担很大，这个店的一切都是赊来的，如果搞砸了，那可就无颜见那么多支持和信任他的人了。挣钱、还钱，努力生存下来是邵大全那段时间整天想的事。由于资金短缺，批发部连个帮工都不敢请，一切都靠他和三哥两个人亲自做。他们一方面做成熟产品的分销商，针对以往建立联系的客户资源进行产品销售。另一方面，他们积极寻找适合市场和自己实际情况的产品，在调查中邵大全发现，当地有个小酒厂，生产的酒虽说是低端光瓶酒，难能可贵的是酒的质量不错。因为是低端产品，成本很低，邵大全有意代理。后来又了解到，该酒厂虽然产品很好，但是没有良好的客户关系，处在亏损的泥潭里拔不出来，联想到自己最大的优势——二批商网络，邵大全信心满满地去找厂家谈判，凭借着可以发整车的分销商达到十多个这一优势，邵大全得到了该酒厂最大的利润支持。

      他的自信是正确的，一年时间，他销售该酒几十万件，帮厂家一举扭亏，并实现赢利。他自己的批发部生意也红火了起来，周转资金也富裕了起来。按照他的话说：那一年半的时间，他和厂家都没有少挣钱。而跟着邵大全一起做的分销商也大赚了一把，大家对他信心满满，结为好朋友，后来大家都亲热地称呼这个精明能干的小伙子“小邵”。

      败也低端

      尝到做低端酒的甜头后，小邵信心更足了。他分析低端酒的市场空间巨大，毕竟在内蒙古，喝低端酒的消费者几乎占到全部消费者的90%。这个数字刺激了他，也让他坚定不移地走低端酒路线。

      批发部走上正轨后，小邵的步子迈得越来越大了。他将批发部正式改名为“内蒙古三全商贸有限责任公司”并代理多款产品。这时，他的眼光放得更远了，他开始关注东北低端酒。

      然而就是他关注时间最多的，让他费了心血最多的东北低端酒，绊了他一个大跟头，让他终身难忘。事情是这样的，在对东北酒市场进行考察后，小邵认为，袋装酒将是一个发展机会。所以，他与东北一家酒厂达成了经销协议。但这笔生意让他亏本大了。在开展销售不久，产品发现有质量问题，工商局上门进行调查，除了罚款外，商贸公司也被勒令停业整顿几个月。对于视声誉为生命的邵大全来说，这个打击实在太大了。这时的他并没有过多关心自己将被罚几万元钱，而是想着怎样将分销商的损失降到最低。他在第一时间与所有分销商取得联系，让他们将货物全部退回他的仓库，他按照原价予以退款。分销商对小邵的做法心怀感激，更把他当自己人了。货物全部回来后，他与酒厂取得了联系。在不断协调之下，最终，本来50元/件买回的产品，以40元/件的价格退回给了厂家。

      这件事情的发生，让小邵开始理性地思考自己这几年走过的道路。他发现，其实自己在酒行业中走得并不踏实，有太多东西是他不懂的。于是，他找来三哥商量下一步如何走，商量许久，三哥决定到北京某酒厂专门学习酿酒工艺。在他看来，自己不能只凭借口感和经验来判断酒质的好坏了。至少酒的化学成分、基酒以及成本的计算方法等都应该心中有数。经过三哥四个多月的学习，小邵的心中更有底气了。

      此次的亏本虽然使小邵元气大伤，但让这个有活力的年轻人认识到了自己的不足，不仅没有挫伤他的进取心，反而刺激得他斗志昂扬。他决定从哪里跌倒就从哪里爬起来。通过调查，他发现有一家东北酒厂，一年的销售额计划为一千万元，酒质优良，名气不大。他又跑到酒厂，胸有成竹地向厂家表示，如果给自己最大的支持，这一千万的计划自己至少可以完成80％。面对这么一个好的合作伙伴，酒厂方面也爽快地答应了他的条件，在各个方面都给予了他大力支持。果然，一年下来，小邵完成了一千多万元的销量。酒厂领导乐得合不上嘴，邵大全公司的资金再度丰裕了起来。

      再做业务员，转型高端

      近几年，一直执著做低端产品的小邵在推自己产品的时候，越来越感觉到情况一年不如一年了。甚至在农村市场上，消费者也越来越理性了。以前做促销活动，产品就好销。现在呢，农村消费者随着钱包的鼓囊，对于没有品牌知名度的产品，也看不上眼了，产品已经很难动销了。小酒厂的生存空间严重被知名酒厂挤压。

      转型，在小邵看来已经迫在眉睫了。但对于已经习惯了流通渠道的邵大全来说，转型不但意味着重新选择产品，还意味着连渠道都要重新建立。但这时的餐饮、商超、名烟名酒店等渠道已经大量被对手所瓜分殆尽了。转型的难度是显而易见的，但小邵还是充满了信心。2004年，他正式拉开了转型的序幕，这一折腾就是整整两年。到2006年，公司才全部砍掉所代理的低端产品。这时，选择新品成为了小邵所面临的第一个问题。当时，内蒙古90％以上的经销商都在代理河套老窖的产品。河套老窖几乎遍布内蒙古所有酒类销售渠道。邵大全想，自己是否也应顺应大流，代理一个成熟产品呢？经过仔细的分析后，小邵有了新的想法。

      在小邵看来，河套老窖在内蒙古已经有了非常深厚的基础，虽然好卖，但利润也已经相对较薄了。从消费者层面分析，随着产品的丰富，对个性的要求也在逐渐加强。其他品牌如果踏实做，应该也会取得一份市场份额的。于是，小邵积极和外省酒厂取得联系，最终代理了杏花村的一款30元左右的酒，开始尝试性地做餐饮渠道。小邵非常清楚，一切都要在摸索中进行，因为公司里上到自己，下到底下的业务员，都没有和终端打交道的经验。

      明知山有虎，偏向虎山行。这话说的就是小邵。因为他将最难啃的呼和浩特作为了自己的首战场。拿着30元左右的产品，他开始亲自挨个与B类店老板取得联系。让他没有想到的是，习惯于业务员和自己沟通的B类店老板对小邵的亲自拜访、洽谈给予了高度的重视。在他们看来，这是有诚意的表现。凭借着出众的外交和谈判能力，小邵在终端上成果显著，他的亲历亲为和诚意，让他接连啃下许多家终端，然后由业务员接手进行后续服务。在他看来，这次重操旧业再做业务员还是学习了很多东西，他不觉得自己是老总就不能做业务员的事情。也正是再做业务员的工作，他能非常迅速地在第一时间获得终端的反馈信息，并且做出相应的处理。在这一点上，他走在了竞争对手的前面。

      随着一个个点的攻克，小邵逐渐将终端连成了线，继而连成了片。在内蒙古行业人士看来，凭借外省酒能够响当当屹立于内蒙古酒水的汉子确实不多，这个小伙子有能耐！

      在羽翼日益丰满之后，2007年，小邵又拿到了五粮液锦上添花产品的代理权，成为内蒙古总代理。同时，由自己公司开发出的杏花村百福兴系列产品也已经面世。在做酒的路上，他走得踏实而有条不紊。

      七年时间，对于一个从零开始做起的年轻人来说不算太长。而在这7年的时间里，邵大全的发展速度是相当迅速的。生存、发展、壮大……似乎如一气呵成。确实，在很多人看来，邵大全确实算幸运的。但是，这份幸运不是上天给予他的。在他的从商经历中，他有情同手足的三哥，有一群一直支持他的分销商朋友，甚至每一个与他合作过的厂家……朋友是他最大的财富。朋友们都习惯性地称呼他为小邵。

      小邵虽然年纪不大，却是做酒圈子中很罕有的大度人物。即使现在公司不再以销售低端酒为主了，但为了帮助曾经合作愉快的厂家，他可以不赚钱地帮助其进行产品的销售。不卖低端酒了，他可以毫不保留地将自己的低端渠道交给厂家继续运作。这在很多人看来简直是不可思议！还有人笑他傻，自己辛辛苦苦拼出来的渠道拱手交给别人，简直是有病，同行是冤家，这样做不就是在帮自己的冤家嘛！小邵不以为然。

      小邵一直都没有忘记并肩作战的朋友，空闲的时候，他会兴趣盎然地会会老朋友。而听说小邵来了，即使再忙，大家也会放下手中的事情，赶来会上一面。当然，除了会会老朋友外，更重要的是，小邵经常给大家带来新的发展思想。这些在分销商们看来就是一笔不小的财富啊。

      随时为朋友着想的小邵要进终端，各方能帮上忙的朋友都出来了。都说没有朋友的人是可怜的，有朋友的人是幸福的，所以小邵是幸福的。