朱玉增指出，单讲个体的品牌高度和内涵，汾酒与宝丰都有可圈可点之处，但从整个清香白酒的角度来看，汾酒和宝丰这两个“老名酒”还没有发挥出自己的全部力量，没有起到“清香旗帜”的号召作用，暂时还无法成为“清香代言人”。
朱玉增以汾酒为例进行分析。多年来，汾酒的宣传点主要集中在“中华汾酒，源远流长”上，对于香型的传播则几乎没有，只是在2006年前后的央视广告上出现了“清香鼻祖”字样，但还是没有强力放大这一概念。大多数消费者对于清香与汾酒之间的内在联系缺乏了解，只是把汾酒当成一个老品牌、一种好酒，却没有把它与一个典型香型联系起来。朱玉增分析，在当前追求树立品牌个性、形成品牌区隔的趋势下，品牌定位不到位、不突出，是导致清香型白酒无法出现旗帜性强势品牌的重要原因。
作为传统的清香名酒，汾酒、宝丰这样的企业必然希望清香白酒能整体强大，自己才可以从中受益，这就需要“老大”、“国酒”们当好代言人，登高一呼，从技术、品牌、市场等不同角度发出行业声音，以“舍我其谁”的气概去折服消费者，这正是目前清香复兴所缺乏的气概与声势。
清香白酒需要搞点“面子工程”
实际上，除缺乏有实力、有规模的形象代言人之外，清香型白酒本身的“形象”问题同样也是限制其复兴脚步的一个羁绊。
朱玉增表示，受制于产业市场规模，除有限的几个骨干企业外，清香白酒企业的个体规模普遍较小，且基本在低端市场徘徊，同时，品牌形象老化，档次不高，难以带动整个产业达到从量变到质变的突破。相比其他香型，清香白酒整体看来就像个低端品牌，品牌效应严重缺失。
表面上看，这是企业的发展战略、市场定位等一系列个体问题，但积少成多，却给消费者留下了“清香酒就是低端产品”的片面印象。
朱玉增结合市场实际一一分析，汾酒除了近年来依靠老白汾系列在中高档市场上取得明显突破外，其自销产品中的中高档系列，如大青花、小青花（30年汾酒）、国藏汾酒都尚未获得消费者的广泛认同，市场表现平平，在其核心市场山西省内也活跃着大量中低端系列品牌。
|
返回首页
