我们打破茅台酒传统的单一酒度，是一种顺应时尚的明智之举，也是为了和国际惯例接轨。陈年茅台酒的开发，是技术人员对茅台酒的特点及市场经济特点认识相结合的开发，也是适应一部分先富裕起来人群的生活需求的一种开发；而茅台王子酒、茅台迎宾酒的开发，则是为培养和扩大新的消费群体，更加夯实茅台可持续发展基础的开发。
紧接着，我们又整合集团所属习酒公司、茅台技术开发公司、茅台保健酒公司的资源优势，开发了具有“黔派浓香”品味风格的浓香白酒系列产品体系，进军口味大众化的浓香市场和保健酒市场，开创了“浓酱并举”的新格局。
此后，再加上茅台啤酒公司、昌黎葡萄酒公司的多品种、多产品开发，使茅台的产品结构形成高、中、低配套的系列产品体系，实现了从传统“产品链”转向新型“品牌链”的理性延伸。
配合结构调整，我们又将构建市场营销网络提到非常重要的位置来抓。通过实施“统一设计、统一标识、统一模式、统一规格、统一装修、统一服务规范、统一指导价格”的举措，在全国各省市区大中城市及重点城镇，建成了以“国酒茅台专卖店”为网络骨架的展示茅台企业形象和品牌形象的窗口。
我们深刻体会到：当一个企业要想真正做好、做强、做大、做久的时候，在市场运营中必须恪守以“四大诚信”为核心内容的商业道德和行为规范，以及搞好企业内部职业道德责任的培育，是真正把消费者作为企业发展的决定性因素来对待，竭力为顾客创造价值的一个不可回避的新课题。
基于这个观点，我们针对行业与市场普遍缺失“人文关怀意识”、“商业诚信意识”、“尊重规律意识”、“遵守秩序意识”和“系统职业精神”的现实，组织全国茅台酒经销商集体宣誓，向社会和消费者公开承诺“恪守经营诚信，不卖假酒；假一罚十”，将茅台的商业诚信道德资本积累提升到了新的高度，使之成为了一种创造价值的力量。
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