“群狼战术”卓有成效(4)

　　【代表三】
　　红西凤成长中的“1369”塔尖  

　　在“群狼战术”的科学运用方面，西凤不能算是特别突出的，但是，在西凤展开自卫反击战，直至最终崛起的过程中，“群狼战术”的功劳不容小觑。

　　2003年以前，西凤在与五粮液老酒坊、金剑南、口子窖、伊力特等外地品牌的竞争中处于下风的位置，特别是口子窖，在陕西天驹的盘中盘操作下，2002年迅速占领1000多家商超，几乎把本土的老名酒西凤逼到夹缝里。

　　从2003年开始，西凤开始实施反击，也由此拉开与大经销商嫁接合作的模式。

　　针对西安消费者的口味变化，西凤与陕西福润酒业合作开发了口感更为绵柔的柔西凤，由福润酒业买断经营，福润酒业的当家人丁济民针对西凤的情况，创造性地通过餐饮终端带动商超、流通及特供渠道搞“活”了柔西凤。

　　西凤与西安知名经销商好猫酒业合作开发的新品西凤十五年陈和西凤六年陈，与柔西凤形成品牌互补，西凤十五年陈定价与当时的茅台相当，西凤六年陈和柔西凤的价位定在当时的剑南春和口子窖的价格区间内，这三款产品覆盖了当时西安的中高端市场，促使西凤酒在西安的人气逐渐升温。

　　可以说，在西凤由“被动挨打”变“主动进攻”的过程中，西凤六年和十五年充当了先锋者，直至现在，这两款产品仍是西凤稳居陕西中高档白酒市场的“左膀右臂”。仅以2008年上半年数据看，西凤六年销售达到200万瓶，西凤十五年销售150多万瓶，增长达50%，超越了陕西市场上的很多全国性白酒品牌。

　　红西凤诞生之后，补充了西凤原本的“369品牌工程”（3个核心品牌、6个个性化品牌、9个区域畅销品牌），并扛起了西凤“1369”产品战略中的“1”字号大旗。

　　2008年，红西凤在陕西本地实现了5000万元的销售业绩，并且在北京、河北、河南、东北、湖北等重点市场展开攻势。

　　2009年以来，红西凤在春秋两季全国糖酒会乃至一些区域性活动中表现均较抢眼，仅从“中国红·红西凤”的口号中，也能明显看出西凤正在集中精力打造正品红西凤，以夯实“群狼战术”中“领头狼”的实力。

　　不过，与其他“头狼”相比，西凤1369品牌战略中的“1”字号产品——红西凤，作为“群狼战术”中的领袖，其号召力和实际作战能力，显然还欠火候。借助于西凤“1369”产品战略的进一步实施，尤其是单一品牌独立运营策略的强化，红西凤这只年轻的“头狼”，有望进一步成长起来。
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