兼并期、消耗期、竞合期，中国啤酒竞争三阶段(5)

　　第三个时期：竞合期

　　原料价格上涨的危机、人力成本上涨的危机、资源消费的危机已经成为啤酒行业的梦魇，但各啤酒企业还在苦苦地煎熬着，他们都在希望对手先倒下，自己可以占领更大的市场，但这将是一场可怕的消耗战。大家最终会发现，让对方倒下是一次非常痛苦而漫长的等待，各大品牌最终将被迫联合或妥协，中国啤酒将进入竞合期。

　　但中国人“宁为鸡头，不为凤尾”的心理，必然使中国啤酒的竞合期成为一个艰难的磨合期，需要更长的等待和消耗，各个品牌才会达成竞合。可以大胆地预测一下，中国啤酒的竞合期发生在2015年，那时啤酒整合的格局将基本确定。

　　在竞合阶段，各品牌的合作将主要分为三种方式：

　　兼并：各品牌已经都消耗得差不多了，特别是比较弱势的品牌已经非常艰难了，但领导品牌还是不能打死竞争对手，领导品牌出一个可接受的价格，兼并竞争对手，结束战争。

　　联合：双方势力差不多，谁也兼并不了谁，但再打下去大家都是死，双方联合起来，成为了一个各自独立但又联合的利益联盟，像新疆的新啤和乌啤就是联合的先例。

　　平衡：领导品牌不想收购，进攻品牌也不愿卖，大家在一定程度上休兵，达成一种平衡的状态，各自收缩促销力度，提升企业的赢利能力。

　　目前，啤酒已经处于消耗期的开始，更艰难的日子还在后头，熬过这漫长的消耗期的方法，就是朱升为朱元璋拟定的王者之策：高筑墙，广积粮，缓称王。在还没有完全确定的竞争状态时，发挥资本和品牌的优势，找到自己还可以构建根据地的市场集中优势兵力攻下，并把目前的根据地市场整合成更大根据地，构筑更广阔的战略纵深，提升品牌形象、改善产品结构，提高赢利能力。
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