11月18日，对雄踞华南霸主地位的珠江啤酒集团来说是个值得庆贺的日子，随着今年最大的体育营销活动“珠江啤酒灌灌灌——2009黄金篮球灌军赛”的完美落幕，这个啤酒企业又迎来了其24岁的生日。今年，对珠江啤酒来说是具有重要战略意义的。就在这一年，它以一场席卷全国的大灌篮活动为载体，掀起了一场轰轰烈烈的营销革命，向消费者展现了一个既努力工作、又懂享受生活的品牌新姿态，实现了品牌华丽一跃。
珠江啤酒的营销魔方是什么？从近几年珠江啤酒的营销方式来看，体育营销看来是制胜一环。
独树一帜
差异化营销助跑
为什么选择篮球运动？为什么不是其他的体育类别？珠江啤酒品牌营销中心总经理梁国强告诉笔者：“我们品牌营销的方向是打造一个年轻、时尚、积极向上的全国性品牌。考虑到啤酒消费特性，尤其在中国，啤酒消费往往都是男性。于是我们选择了一个具有奥运竞争实力的体育项目，因为它具有影响力、关注度高，还有它的时尚元素非常足。这样我们也回应了啤酒消费者的需求，整体化的，以男性为主。同时，啤酒所带来的淋漓畅快，与篮球带来的痛快是相通的，都是‘爽’！” 体育营销的基本效用就是为企业和消费者搭建真诚交流的文化平台，篮球的活力时尚元素，更容易引起年轻群体的共鸣。
娱乐篮球风暴 营销完美升级
珠江啤酒的篮球营销已经进入了第三年，2009年，全球均陷入了金融危机带来的沉重压力，一向以“竞技”为主的篮球活动似乎也不例外地弥漫着紧张。是否在今年要进行一些改变？于是，新的品牌主张诞生了。
“work hard， play hard努力干，痛快玩”，一句响亮的口号，带来了一场新的篮球风暴。新理念的提出，正是考虑了时下的社会背景以及消费群体的感性需求，在沉重的工作压力中，他们需要的是减压，是放松。而这恰恰是啤酒可以给他们带来的感受，很好的契合了年轻消费群体积极平衡工作与生活寻求放松的情感需求。
而在篮球的运动方式上，开展灌篮赛这种展文章来源华夏酒报现自我个性的篮球活动，独创了“一城一特色，各人各精彩”的娱乐篮球新模式。从今年6月份起，珠江啤酒在全国范围内开展了历时近半年的“珠江啤酒灌灌灌——黄金篮球灌军赛”。参与者是作为个体参与进来的，而且没有身高、性别、年龄的限制，灌篮无门槛，整个活动充满了娱乐性，积极地鼓励全民参与到篮球活动中，让大家体会到，篮球是全民的运动。
整合营销 全方位出击
“珠江啤酒灌灌灌——黄金篮球灌军赛”可称得上是今年啤酒行业令人眼前一亮的整合营销案例。这场赛事自6月20日在广州启动以来，陆续在全国各大中城市广泛开展，并受到各地球迷的热烈追捧。为了充分发挥篮球的魅力，珠江啤酒在线上传播与线下活动花了一番功夫，仔细研究各重点市场的文化特色，独创出了 “一城一特色”的灌篮赛，迅速融入当地，与各地消费者打成一片。
不扎堆，不跟随，将体育用最大众的方式表现，并加入新的活力成分，珠江啤酒在带来参与乐趣的同时，以最“不经意”的方式表达着自己的品牌主张。
重兵布阵全国 将体育营销进行到底
珠江啤酒集团董事长、总经理方贵权表示，珠江啤酒会将体育营销进行到底，并始终坚持两个关键点：第一，通过建立长期战略规划，把体育营销作为珠江啤酒品牌建设的有机部分，并且长期贯彻，真正利用体育这个活动来拉近与消费者的距离。第二，珠江啤酒借助体育活动这个平台不是做秀，而是实实在在的为大众提供参与体育运动的机会，让大众运动起来。
可以预见的是，2010年将又是一个体育营销的集体盛宴。对此，24岁的珠江啤酒似乎已了然于胸，全国化战略布局业已初现规模，加上无醇、雪堡等新品的热推，山雨欲来风满楼的营销大战蓄势待发；珠江啤酒将如何继续借助独具特色体育营销，在巩固现有优势市场的同时，漂亮实现“北上、西征、东拓”全国扩张战略？让我们拭目以待。
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