（糖酒会报道）宜宾：从“酒乡”到“产区”(7)

   
　　构建“按需分配”的利益共享模式

　　而“慧中”则是针对产区成员的具体情况，加以具体对待，通过灵活合理的政策与服务，令其都能从产区的建设和发展中受益，推动产区壮大，形成良性循环。

　　要达到这一目的，就必须解决“按需分配”这一根本性问题。

　　中国的“酒乡”大都拥有十分悠久的酿酒传统，拥有大大小小、为数众多的企业，即便是规模以上者也不在少数。

　　以宜宾为例，这里既有全国性的一线品牌，也有区域市场的主流品牌，有些企业的核心市场在当地，有些企业则成功开辟了外围市场。对于这种复杂的构成情况，想通过“一刀切”的方式满足所有企业需求，显然是不现实的，当地政府必须积极探索构建“按需分配”的利益共享模式。

　　一方面是质量监管工作，这个利益是所有产区成员所共享的。当“酒乡”形成“产区”，质量就不仅仅是“各家自扫门前雪”的问题，也不是说哪个企业的品质最突出就能代表整个产区的水平，而是要讲“短板效应”——一个木桶所能盛的水，由桶身上最短的那块木板决定。

　　一方面是市场拓展、品牌推介工作，这更适合中小企业。众所周知，有很多产自传统“酒乡”的白酒，虽然在外围市场名不见经传，但其品质却可圈可点，受品牌和实力的限制，难以走出家门。这就需要企业依托于产区的推介作用，获得走出去的平台和桥梁，借此实现更大的发展。

　　此外，就是市场管理方面的问题，这应该是龙头企业从产区合作中受益的主要途径之一。作为“酒乡”的代表性品牌，这些骨干企业多处于全国一线市场的强势地位，握有较大的市场话语权和主导权。他们的需求是什么？

　　所谓“树大招风”，越是大品牌，越困于假酒猖獗的骚扰，而他们自身又不具备直接打假的资格和权力，因而倍感苦恼。如果产区政府能大力开展以打假为核心的市场整治工作，通过政府相关部门与企业之间紧密合作，肃清区域内的“害群之马”，营造一个健康和谐的生产大环境，必将令整个产区“身强体壮”。

　　我们希望早日看到一个真正意义上的白酒产区，而不是仅停留在表面形式和模式化服务上，行业集群发展的产区模式将是中国白酒未来发展的重要模式，宜宾在这方面已经迈出了可喜的第一步，相信通过“秀外慧中”的建设举措，它将引领中国白酒步入新的时代。
　　转载此文章请注明文章来源《华夏酒报》。
要了解更全面酒业新闻，请订阅《华夏酒报》，邮发代号23-189 全国邮局（所）均可订阅。