成长的烦恼
在酒类交易平台中，以标的物形象出现的白酒产品往往被称为“纸白酒”。针对“纸白酒”这个说法，《华夏酒报》西南事业部主任祁西峰打过一个比方。
“过去人们先是使用金属货币来进行交易，到了北宋时期，就在成都这个地方诞生了最早的纸币——‘交子’。如今，酒交所所做的事情，在一定程度上也是把酒变成一种货币化的形式。”他认为，这个探索的意义，放在酒行业来说，或许就像当年由金属货币转变为纸币，最终引发了一场重要的变革。
“交子”作为纸币形式诞生时，也曾经历过一个不被认可和信任的阶段。这种成长的烦恼，如今酒交所也感受到了。尽管人们对这个新事物充满了好奇，但即使是行业内的人，对酒交所也并不十分了解。
在禹剑看来，问题主要出在两个方面。“首先，以2011年11月国务院发布38号文为标志，从那天开始一直到目前，整个交易所清理整顿工作都还没结束。在监管环境还未最终明晰的时候，包括我们在内的很多交易所，在对外宣传的主动性上，都比较克制，这在客观上导致了信息传播没有那么迅猛。”
另一方面，他认为整个酒行业，特别是白酒行业，非常完整地保留了具有中国特色的行业特点，因此，无论是里面的从业人员，还是企业的拥有者，都习惯于一些传统的营销模式。酒交所这种新兴的交易形式，在概念、操作模式、具体流程等方面都跟他们过往的习惯有很大的不同，这需要一个逐步接受、熟悉、尝试直至习惯的过程。
“随着今年越来越多的同行的产品推向市场，我相信会很快迈过这个阶段，会有越来越多的酒企和个体认识到酒交所这个模式对他们的帮助和价值。”禹剑说。
尽管在外界看来，酒交所已然如雨后春笋般涌现，但禹剑仍期望有更多的同行加入进来。“从整个交易所行业来看，即便是非常官方的上交所到现在也才20多年的时间。排除这些定义为官方的交易所外，其他服务于特定产品或特定行业的交易所基本上都是2005年之后才诞生出来的，所以它是一个新兴的事物。在新事物的发展初期，只要在有序和可控的监管范围内，应该鼓励更多的交易机构出现，一起把这个市场做到繁荣。”
不同“人生”路
交易所行业的发展，目前存在两种鲜明的分化，这从交易所的地域分布上就可看出。一种是云集到信息流、人才流等各方面比较集中的区域，比如北京、上海、深圳、天津等，选址在这些地方的交易所往往更偏重于金融；另外一种是更贴近于产业的聚集所在地，比如说在现货交易中已成为标杆的广西糖网，其注册地就在南宁，它就是依托于广西是全国最大的糖类生产基地。
在酒交所中同样呈现出这两种分化，一种如上海国际酒业交易中心，立足于上海这个国际金融中心；另一种如四川酒交所，更贴近于宜宾等白酒产业聚集地和实体经济。“两种形式各有利弊，主要看交易所的定位和发展战略方向等。”禹剑说。
从现有的酒交所来看，它们的业务范围也各有侧重。有的是服务于某一个大型酒企，有的是面向企业用户，也有一些是面向个体投资者，不同的定位决定了酒交所在业务范围上的取舍。
以四川酒交所为例，他们把自己定位为一个服务于产业的平台，其业务范围可分为三个板块。第一块是金融服务，就是在满足监管条件和资金方风控要求的情况下，帮助行业中需要资金的企业做一些增加企业信用的工作，来帮助企业获得在发展过程中所需要的资金；第二块是现货业务，以实物为标的，包括原酒和成品酒，通过现货竞价和现货挂牌等交易模式的设置，创新地帮助酒企完成产品销售、品牌建设等需求；第三块是信息服务，这是四川酒交所才起步的一个板块。在这块服务中，他们会定期或不定期地给行业内一些主要的企业用户，包括生产企业和经销商，提供有关行业的重大关键信息，从而帮助企业更快更明智地作出一些选择。
目前对于四川酒交所来说，前两块业务相对突出，而信息服务会成为今年全力投入的一个板块。“在酒交所成立之初就明确地提出，我们希望成为这个行业，至少在某个细分领域的信息汇集中心，信息服务这块就是支持这个定位的一个举措。”禹剑透露。
在四川酒交所的“人生”规划中，未来将会从以企业为服务对象，慢慢过渡到以个体为服务对象。“目前，我们更多得是服务于一些实体经济，尤其是在中小型企业的品牌打造、特殊销售渠道的建设、帮助企业解决资金瓶颈等方面的探索，应该说我们走得比较自信。去年我们只是服务于企业用户，更多是提供金融业务服务，今年会将现货业务与金融服务齐头并进。在今年一季度末或二季度初，大家会看到面向个体交易者的一些产品。”
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