黄山头：聚焦荆楚，志存复兴(6)

聚集大舆情，
推动厂商共进步

    　《华夏酒报》记者曾采访过上海观峰企业管理咨询（河南）有限公司总经理杨永华，他本人从事酒业咨询服务近20年，对人生经历有无限体悟，对于中国白酒业目前遭遇的诸多变数，他认为只有文化才可孕育中国白酒的大未来。

    　他认为，长期以来大家都有一个错误的认知，认为谈到酒文化往往都是白酒企业的事，其实经销商与白酒文化的关系也非常密切。

    　8月10日，杨永华出席本次论坛，作为论坛嘉宾的他分享了自己的一个体会：2000年，白酒行业的经销商还是以数量，赢取市场成功的机会；从2000年到2006年，经销商们逐渐陷入价格战；2006年之后，开始走向厂商合营，经销商与厂家的关系更加密切，更加关注厂家产品所蕴含的文化元素。

    　“在2006年之前，很多经销商都认为我卖的是一种产品，很少去关心关于厂家或者产品文化层面的东西。而在这一轮酒业调整之后，厂商都面对一个共同的任务，就是要把我们产品的文化，推向市场或消费者，让他们能感知到或者接受我们的文化，就会有利于更好地卖产品。”杨永华说。

    　白酒企业在市场的大潮中，逐步功利化，忽视了白酒的产品本质，现在到了去强调文化的时刻。杨永华给出的建议是，我们的白酒企业文化、白酒文化不能再一味唱独角戏，而应该厂商联合。

    　“白酒文化的互动，厂商之间应该首先做。厂家有一种责任，先把企业文化和酒文化传递给我们的经销商。我们的经销商也有义务，再把它传递给渠道、传递给消费者。”杨永华认为，在这方面上，厂商要从过去的视角中脱离出来，以一个新的角色面对彼此，让文化发展主宰我们下一个“黄金十年”。

    　目前，黄山头酒业在发展的过程中，就是把根底首先交给经销商，依靠地方政府、行业专家和媒体资源的智慧，推动厂商共同进步。黄山头酒业的发展，在过去发展过程中得到过很多人的支持，包括地方政府给予的大力支持。在这些支持的过程中，黄山头吸取了很多助长自己发展的智慧结晶。

    　杨永华认为，没有这些智慧的支持，现在黄山头酒这一品牌，就不会在社会上有如此好的影响力。“借助这些智慧之后，黄山头才确立了自己的核心竞争力”。

    　黄山头酒曾经是中国的八大名酒之一。在上世纪80年代、90年代中期，黄山头还为中国人在世界上赢得了地位。当时黄山头代表中国白酒参加墨西哥博览会，获得了金奖。而那句“喝遍天下酒，独恋黄山头”的广告语，则使得它成为公安县乃至是荆州市对外的一张亮丽的名片。

    　基于这种认识，杨永华建议，黄山头要在未来的发展道路上，珍惜自己宝贵的名气资源；聚集大舆情来推动黄山头酒业发展，形成黄山头酒业发展的机制。

    　而凯乐科技的董事会对发展黄山头的意愿也非常强烈，他们一致希望让黄山起点更高。今年，他们先后投入10亿元，建立了新老两个酿造车间，恢复、修建藕池酒厂1800个窖池。正在准备修建的1000个窖池，将会形成产能13000千升。同时，凯乐国际收购的泸州名豪酒业，每年也可以提供了5000千升原酒，这样下来，黄山头酒业每年将会实现18000千升的美酒生产能力。而这样的生产规模，也将为黄山头酒业的复兴集聚很好的能量。

    　而杨永华则在会场给大家透露，接下来黄山头酒业将会和经销商之间进行一个文化的互动。这就是，在经销商营销黄山头酒的过程中，黄山头将会按照已经确定的文化战略，对黄山头酒的经销商给予9大支持，这9大支持包括资金、技术、专家以及政策等等。

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