4、经营可以跳过终端

      虚假程度：★★★★
　　伤害程度：★★★★
　　上榜理由：投机取巧的论调，扼杀营销解决问题、攻关、求实的努力，引导营销再次偏离正轨。

    　我们没有发现有“经营可以跳过终端”这样的语言表述，是笔者自己提炼出来的，因为当前行业里正弥漫这样的思潮。“后备箱营销”、“办公室营销”、“团购营销”、“新终端”、“第二终端”、“第三终端”这些语体读者该没有少见吧？“经营可以跳过终端”就是对所有这些“后终端时代”思路的总括。

    　不知何时，“终端”这个行业里使用率最大、知名度最高的词汇成为了过去式，取而代之的是各种力图颠覆“终端营销”的词汇。这很好理解，因为行业里所有引入终端营销模式的企业与品牌无一例外的遭受了重创。“做终端找死”好像就是当年“不做终端等死”的人们的结论。敢于承认失败，他们值得尊敬。但不值得尊敬的是他们又在提倡“跨越终端”（或说“绕过终端”），因为他们不知道终端营销也有正确的答案，更不知道“跨越终端”是伪命题。

    　终端是无法跨越的。

    　销售事实上跨越不了。供给链条上最后与消费者交流的环节是终端，无论怎样与消费者见面，终端都会永远存在，你怎样跨越？作为销售链条的一个环节，终端课题若不能很好地解决，则是始终制约白酒营销的瓶颈。

    　行业氛围决定也不能跨越。终端课题已是行业最知名的话题，是商家最明白的考察企业营销水平与能力的课题。商家选择产品，也许首先就会问及解决终端的办法。

　　因此，找到终端答案，已是品牌获得竞争优势必需的——也是最好的方法。而且有一个问题必须思考，今天主张跨越终端的人，与曾经主张“终端制胜”的人有没有关系？他们现在的东西有用吗？

    　他们拟制的跨越方案都不具备销售的普遍适用性与实战有效性。无论是“后背箱营销”、“办公室营销”、“团购营销”，还是所谓的“新终端”、“第二终端”、“第三终端”，都既没有形成销售链条上的一个具有相同特质的环节，也无法拟制面向他们的工作系统与套路，因此没有作为营销的主体工作探讨的条件，都是“为了概念而概念”玩弄的文字游戏。

    　“经营可以跳过终端”的思想建立在营销无能的基础之上，是市场对“终端营销”怀疑下，营销群体为了自保而诞生的思潮。有投资本所好的嫌疑。如果企业受其诱惑，将偏离营销的正道，再一次落入伪营销者的圈套。而其本身是将细节当主流，将枝叶作主题，已经远离了营销探索的正道，所以定其虚假程度为“四星”，伤害程度为“四星”。

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