2、“名分”决定市场成败
虚假程度：★★★★☆
伤害程度：★★★★☆
上榜理由：营销迷茫的产物，成为资本的又一大墓场。
对“名分”的追逐成为当前白酒品牌开发、市场营销诉求的主流。既包括五粮春式的“名门”追求，也指那些“专供酒”、“特供酒”，还包括那些开发产品必须借大资本、大企业、大概念的倾向。似乎没有一个名分，产品就没有开发理由，市场就不会接纳，有了这样的名分就有了辉煌的未来。对名分的追逐求根溯源，就会发现它是营销迷茫的产物，被精心编制的谎言，一个将埋葬资本的伟大的伪命题。
“老子革命儿光荣”的理论早已成为经典笑话，在市场里更行不通。追求“名分”的营销思维逻辑就是：五粮液是大品牌，所以旗下品牌更好卖；“军队特供酒”，军队都喝，所以老百姓一定会喝。这与“老子革命儿光荣”的思想有什么分别？不否认好名分有一定带动力，但绝对起不了决定性作用。而且有“名分”的营销更讲究水平，因为其涉及更多的具体的利益，要求做更多、更翔实的工作，如验证名分的真实性，建立与主品牌文化的关联性，塑造与主品牌的一致性，都是需要非常精妙的营销技巧的。
“名分”下的营销，恰如“带着镣铐的舞蹈”，没有更高明的功夫，只有更糟糕的结局。那些立足于凭借“名分”取得优势的经营者，说明其缺乏自我打造优势的能力，那么，既然自由发挥都做不好，何况“带着镣铐的舞蹈”？
许多追逐名分的人，其用心非常良苦，就是要找一个说得通的开发理由，想给自己的产品找到一种保障，或者暗含一种价值。
比如，冠名在大品牌旗下，其蕴含的逻辑是：品质有保障，或者是“看吧，他都瞧得上我，你们还担心什么？”这其实只是在为自己壮胆，花钱买胆大。必须明白，胆量不是开拓市场、取信商家、引导消费的手段。真有品质，消费者会知道，市场会知道，你的资本大小，别人只会从你的行动上去看。首先不要想用一个名分能骗着谁，这样的幌子除了迷惑自己，对谁都没用！毕竟行业只有这么大。
如果找名分是为了找一个打广告的理由，更蠢！因为寻找广告的理由决不是营销，而且做广告也不需要理由。如果将找名分作为自己企业建立文化的开始，也没用，因为名分不是文化，也构建不起文化。无论什么样的名分，只要有了这样的前缀就永远决定了品牌的内涵与外延，如五粮春不能高于五粮液，金剑南也超越不了剑南春，如果要开发比他们高的产品，则是其特型酒，永远被母品牌限制着——名分，是品牌独立建设的杀手。
行业里确实有不少借了名分也经营得不错的品牌，但这不是学习的楷模，要看明白几样东西：一、他是凭借名分起家的？二、他与被借名者有怎样的关系？三、他真有那么好的业绩？
所以，“名分决定市场成败”的命题荣登行业十大伪命题的探花之位。其虚假程度为“四星半”，伤害程度为“四星半”。
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