解读《欧盟葡萄酒产业报告》(7)

　　美国葡萄酒在英国市场的推广活动由加州餐酒协会牵头，其策略为集中显示加州酒在所有价位区间的竞争力，主要推广价位在10美元—20美元之间的产品。
   　
　　加州不仅在业界被公认为是有着良好支持的品牌酒和桶装酒的供应地，其高端产品也颇具盛名。推广集中在中档酒是该协会的一个长期战略，意在避免加州酒给人以价格过高或过低的印象。纳帕谷酿酒商协会的贸易机构制定了一套英国市场推广方案，由Emma Wellings 公关公司牵头实施。

　　另外，华盛顿葡萄酒联盟和俄勒冈葡萄酒委员会在英国市场的活动由贸易咨询机构Hilltop Wines牵头。在其努力下，许多不知名的高端酒在英国消费者中引起了强烈兴趣。
    　
　　在英国市场上，葡萄酒推广力度较大的其他国家包括澳大利亚、法国、德国、南非、智利和阿根廷等。
    　
　　英国80%的葡萄酒销量产生于非即饮渠道，即零售渠道。随着经济的下滑，打折促销和买赠活动充斥着各零售场所。消费者在购买葡萄酒时，主要看重品牌，而非原产地。几乎所有的主要品牌都在频繁推出促销活动，消费者似乎对当地市场提供的产品种类感到满足。因此，对消费者进行引导，使其了解葡萄酒相关知识和学会欣赏葡萄酒是提升产品销量的关键因素。一直以来，英国半数的葡萄酒销售额产生自即饮渠道，不过，受经济下滑及众多餐馆、酒吧倒闭的影响，即饮渠道的葡萄酒销售额大幅下降。
    　
　　美国葡萄酒在德国消费者中有着良好的声誉，不过，价格成为美国酒与其他新世界产品竞争的主要障碍。对于进口酒而言，品牌和葡萄品种尤为重要，进口商越来越重视某葡萄品种特有的口感印象。法国市场上的美国酒多数为加州的赤霞珠、霞多丽、增芳德和黑比诺。美国酒在法国市场上除了面临本土产品的竞争外，还要应对其他欧盟主要生产国以及智利、澳大利亚、南非和摩洛哥等国家产品的竞争。其中，欧洲中部和东部的产品是最强劲的对手。
    　
　　嘉露葡萄酒1998年进入法国市场，并进入加乐福、欧尚等零售超市，此外还在餐馆和酒类零售店销售；蒙达维葡萄酒自2000年起在法国市场销售。

　　表7法国葡萄酒出口概况

表8西班牙葡萄酒出口概况

表9英国葡萄酒进口概况

表10德国葡萄酒进口概况

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