经销商如何不再拿KA当鸡肋？(5)

3.不断完善促销
    　
　　一项推广行为哪怕是一场简单的折扣促销活动，在开展的过程中及结束后，也同样需要及时进行修正，结合终端竞品策略的变化，进行灵活调整、应对和总结，分析得失和销售效果，将品牌知晓度、销量和利润等几个关键指标进行同期和前后的对比分析，并从中找出存在的不足，以便及时进行改进和完善。
    　
　　4.加强内外管理
    　
　　从门店经营到渠道分销；从单点运作到多点同步操作；从夫妻店到旗下拥有数个品牌和数名管理人员、物流车辆等等，都不同程度地表明了经销商从弱到强的一个变化过程文章来源华夏酒报。目前，食品经销商普遍存在的状况是，年业务量和销售额上去了，渠道网点越来越多，人员也逐渐增加，但在管理上及相匹配的软性资源配套上却呈现后劲不足的现象。
    　
　　笔者认为，经销商必须通过内抓管理与培训，建立、完善内部的财务管理机制、人员培训机制、物流配送的优化与控制，外部则借助厂家的资源平台进行弥补，从根本上确保经销商管理体系中的资金流、物流、信息流、人员，并在卖场管理上达到一种顺畅、合理、便捷的快速反应机制，从而在与卖场的合作中，在不同阶段选派合适的人员与卖场同步对接，保证商品进场后能在可控范围内进行操作和推广。
    　
　　其实，当经销商发现自身与卖场的合作中有食之无味、弃之可惜的鸡肋苗头时，首先要做的不是抱怨与卖场合作的艰难，而应沉下心来，细心梳理和发现自身与卖场及厂家进行的合作还存在哪些不足，然后根据原因找到合适的解决办法。相信，通过一段时间的运作，一定会有另一番佳境。

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