四川省攀枝花市位于中国西南部的川滇交界处，长江干流金沙江与支流雅砻江在此汇合，北距成都749公里，南到昆明351公里，面积7434平方公里，辖三区两县，有30多个民族，人口110万人。
　攀枝花是万里长江上游第一座工业城市，我国唯一以花命名的城市，也是中国重要的钢铁、能源、钒钛、煤炭基地，被誉为中国西部工业明珠。

　　高档白酒四分天下

　　攀枝花是资源型城市，矿产资源非常丰富，攀钢、攀煤、二滩水电站等大型集团企业汇集在此，而且外来投资商较多，因此高端白酒在攀枝花的市场需求量较大，而且存在消费者不怕酒水价格高的现象。

　　《华夏酒报》记者在攀枝花市信德商贸有限公司了解到，茅台、五粮液、国窖1573、郎酒在当地市场高端销量一直不错，而且大有“四分天下”之势。

　　在攀枝花，消费者喝酒非常认牌子，饮酒口感也趋于多样化，浓香型、酱香型白酒都有各自的市场。攀枝花市信德商贸有限公司总经理范尹德对《华夏酒报》记者介绍说，攀枝花消费高端白酒的群体可分为三类：一是集团企业，如攀钢集团、攀煤集团等大型国有企业，光攀钢集团下设就有十多个分子公司，其消费能力可以想象；二是私营企业，攀枝花地产资源丰富，前来投资建厂的私人老板也特别多，光年销售达亿元以上的私营企业就有近百家，他们就是属于喝酒看牌子的群体，价格越高越有购买文章来源华夏酒报欲，茅台，五粮液是他们的主选，每次都是一二十件的买；三就是一些散户，购买高峰期大都是在节庆期间。所以，与其他同级城市相比，攀枝花市场高端产品的购买力要稍大些。

　　范尹德还提到，近1年多来，红花郎被当地用作婚庆用酒，销路十分可观。因为10年红花郎价格在288元/瓶，一般结婚都以团购价执行，相比其他酒要便宜些，而且也不失档次，在高端市场也占有颇大的份额。

　　记者在调查中发现，各名酒品牌在攀枝花的几个大型商超都设有各自的销售专柜，除了贵州茅台有少量子品牌外，五粮液和国窖1573都是主打品牌。

　　贵州茅台的市场终端价在768元/瓶、而五粮液和国窖1573 的市场终端价格是668元/瓶、658元/瓶。在泰隆超市，在记者与销售人员交谈的半个小时的时间里，各名酒专柜均有消费者来咨询，看看哪些名酒已经涨价。某名酒专柜的销售人员还告诉《华夏酒报》记者，若遇在销售旺季或几个品牌同时做促销活动，还会形成相互比卖的情景。

　　记者了解到，这几大名酒品牌在当地高端市场已深深扎根，其他高端白酒品牌目前很难再进入该市场。因为当地消费者对品牌的忠诚度还是相当高的，消费者在选择品牌时首先看的是企业的实力、品牌形象和影响力，最后才是价格。

　　中档丰谷一枝独秀

　　《华夏酒报》记者在市场调查中发现，在攀枝花销售的中档白酒中丰谷可谓独领风骚。在商超、餐饮、终端随处可见丰谷酒的品牌。随时问及一食客：“攀枝花什么酒卖的最好？”他会不假思索地告诉你：“丰谷。”可以看出来，丰谷品牌已在攀枝花市场根深蒂固。

　　在商超丰谷特曲酒的价格为136元/瓶，到了餐饮大概为168元/瓶左右。一位做丰谷特曲品牌代理的经销商邹文告诉记者：“其实丰谷能在攀枝花畅销的原因很简单，就是一句话——价格不贵大众消费。因丰谷特曲价格适中，比较适合工薪大众的消费，在饭店聚餐时一桌点上个2瓶是常有的事。”

　　攀枝花是一座移民城市，人口较杂，对新兴事物的接受能力也比较快，而且丰谷酒业公司在2007年已收购凉山州喜德火把液酒厂，攀西地区正是该酒厂的重点销售市场，其广告宣传投入也很大，经过这几年的精心运作，现在餐饮店的店招基本上都是丰谷酒的广告，路边广告丰谷投入也很大，使得丰谷在攀枝花中端白酒市场一路高歌。

　　西区某餐饮店的老板告诉记者，“让友情更有情”这句广告词触动了攀枝花这座移民城市对丰谷酒的偏爱，在攀枝花有70%以上的是移民或者移民后代，大家五湖四海聚集到这里，共同建设这座城市，对相互之间的情谊看得非常重，丰谷的广告语使友情也显得更加珍贵，消费者的偏爱自然倒向了丰谷。一个成功的品牌所附带的价值不光是其物质价值，其精神价值也是拉动消费的重要因素之一，往往一段朴实的、贴近生活的广告语或广告片，带来的价值是无法估量的。

　　根据调查发现，价位在100元至200元/瓶之间的白酒品牌，除丰谷特曲外，还有泸州老窖、小角楼、江口醇、全兴大曲等品牌在攀枝花亦有市场份额，但是相比丰谷的强势要逊色得多。单就市场占有率来说，丰谷已占据了中档白酒市场销售额的一半。而且这几个品牌平时也在做销售推广等系列活动，如降价、捆绑销售等，但是销售力度就是比不上丰谷。

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