透视河南酒业的“国美现象”(1)

　　2010年2月，以宅急送为特色的河南宅乐送商贸有限公司经营的酒便利上市运营，短短一年时间，酒便利遍布郑州市各地；2011年8月19日，郑州盛典大河酒业股份有限公司投资兴建的经营面积达600多平方米的大河酒城旗舰店盛装迎宾；9月6日，经营面积近4000平方米的酒天地开业更是吸引了业界的广泛关注，这种以酒品为核心的大型超市成为河南酒类流通市场一道亮丽的风景，使郑州这个以25000多家名烟名酒店而独占酒业风景的中原经济区核心城市再度成为业界的焦点，有人把它称作中国酒类流通的“郑州模式”，还有人把它称为河南酒业的“国美现象”。
　　为此，《华夏酒报》记者在河南市场进行了深入调查采访。

河南酒业劲吹“国美风”？

    　河南酒业出现的“国美风”，是进入21世纪后河南酒类市场发展的产物。早在2006年5月，河南省第一家号称“国美式”超级航母的河南省阳光联盟放心酒城在郑州巩义市隆重上市，他们倡导“以信立德、以义求利、以善修身”的经营理念，实行统一联供联销、统一贴标管理、统一价格体系、统一广告宣传、统一系统服务，形成了形象最大化、成本最低化、效益最大化的经营体系。短短半年时间，河南省阳光联盟放心酒城发展到店面60多家，配送车10多辆，经营全国各地名优酒品40多类、数百个单品，刮起了放心酒经营的旋风，并被媒体誉为河南酒界的第一个“国美模式”。

　　然而，由于这种以加盟方式和相对松散的管理体系，使一些阳光放心酒城加盟店禁不住利益的诱惑，先后被取消了加盟资格。日前，河南省阳光联盟放心酒城董事长刘茂坤在上海接受了《华夏酒报》记者的电话采访，他告诉记者，虽然目前阳光联盟放心酒城只有16家，但他们一定要恪守宗旨，坚守净土。

　　酒便利PK名烟名酒店
　　2010年2月，以宅急送为特色的河南省宅乐送商贸有限公司投资组建的酒便利投入商业运营，他们创造了“水泥+电话”的销售模式，提出“郑州市内，20分钟送货上门”的承诺，公交车站、各大媒体广告铺天盖地。一时间，郑州市刮起了酒便利旋风，酒便利因此也被业界称作酒水销售新模式的第一个“吃螃蟹”者。据该公司总经理薛亮介绍，截至目前，酒便利在郑州已有25个连锁店开业，每个店面均在100平方米左右，现在已经营洋河、嘉士伯等6大类400多个酒类单品，郑州市区的消费者只要一个电话，20分钟便可送货上门。

    　谈到酒便利和名烟名酒店的PK时，酒便利董事长沈嘉艺在接受《华夏酒报》记者采访时表示，酒便利和烟酒店有很大的差异。酒便利的重点要做好三个方面：一是产品品类全，近400个—500个品种；二是价格体系以市场为导向，价格透明合理、全市统一，利润薄，不议价；三是服务的便利，酒便利就是给大家提供方便。沈嘉义说：“我们卖的不是产品而是服务，这也是酒便利最核心的竞争力之一，并逐步得到了消费者的认可。

　　正如一些消费者说的那样，一提到酒类消费，大家首先想到的就是酒便利。”公司总经理薛亮的话也证实了酒便利的社会效益，他向《华夏酒报》记者介绍，自5月份醉驾入刑实施以来，酒便利的经营额不但没有下降，反而比去年同期提高了约30%。

    　今年8月19日，由同泰传媒公司、郑州盛典大河酒业股份有限公司投资建设的大河酒城旗舰店在郑州市黄河路与政七街隆重开业，公司总经理王华荣告诉《华夏酒报》记者，同时开业的还有2家大河酒城，在全省18个省辖市也将陆续开设连锁专卖，统一配货，统一价格，直接与省级一级代理商或厂家签订供货合同，压缩中间环节，商品直接面对终端消费者，这种“哑铃式”的营销模式使大河酒城所售的酒品价格均比外边的零售店低30%以上；另一方面，依据大河酒城丰富的人脉资源和社会资源，公司与高端酒类供应商建立了强大的供货关系，实行强有力的生产厂家和大河酒城“双重防伪系统”，确保大河酒城所售产品100%保真。到目前，已经有1000多个酒品入驻大河酒城，大河酒城网上商城也将于近日上线，依靠电子商务平台做河南的“酒仙网”。