透视河南酒业的“国美现象”(2)

　　大河酒城让利消费者
    　为进一步做好对消费者的服务工作，大河酒城坚持让利于消费者，一周一个活动，一天一个特价酒，吸引了众多消费者的光顾，仅开业的前7天时间，光顾大河酒城的消费者就不少于5万人次。“中秋节到了，给亲戚朋友买点礼品吧，大河酒城什么酒都有。”9月11日，《华夏酒报》记者来到大河酒城，刚一进门，一位促销员甜美的声音便迎面飘来。据大河酒城总经理王华荣介绍，中秋节期间，大河酒城的酒类品种多达上千款，价位从9元/瓶到13888元/瓶不等，高档白酒如茅台、五粮液等，国产葡萄酒如张裕、长城、王朝等，进口葡萄酒有法国、西班牙等原瓶进口酒，假一赔百。大河酒城还考虑到不同消费者的不同需求，开设了名茶专区，河南的毛尖、信阳红，西湖的龙井，福建的铁观音，台湾的高山茶等茶叶、茶具达上百个品牌，再加上茶艺师的精彩表演，让光顾这里的消费者都忍不住品上几杯茶。

    　除了货品全外，大河酒城的团购资源也发挥了强大的优势，“快到年底了，公司要举办各种各样的宴会、年会、酒会，为了减少工作量，避免订酒的烦恼，我们公司与大河酒城签订了一年的供货合同，尤其是一些高档酒，在大河酒城订货，不用担心买到假货。”一位不愿透露单位名称的办公室主任告诉《华夏酒报》记者。同时，为更加方便消费者，大河酒城还制作了不同面额的酒卡，需要什么礼品，消费者可直接拿着酒卡在大河酒城里挑选。

    　9月20日，大河酒城旗舰店开业恰好一个月，《华夏酒报》记者又来到大河酒城采访。据不完全统计，在大河酒城开业一个月的时间里，先后与30多家企事业单位达成战略供货协议，为100多对新人提供了婚庆用酒，营业额超过了预期目标的200%。另据大河酒城总经理王华荣介绍，在年底前，郑州还有一家大规模的大河酒城开业，全省各省辖市的大河酒城超过10家，形成“一店订货，像银行一样异地取货”的通兑，更加方便客户。王华荣还告诉记者：“大河酒城把‘国美模式’应用于酒类经营的酒水连锁，致力于发展酒行业的‘国美’，用2年—3年时间把大河酒城打造成河南消费者最喜欢的购酒场所。”记者对大河酒城一个月来的经营情况进行了粗略盘点，见表1。

                                 大河酒城一个月来的经营情况


    　9月6日，经营面积近4000平方米的酒天地郑汴路店盛装开业，该店不仅是截至目前河南省经营面积最大的酒类大卖场，还汇集了国内的白酒、啤酒、葡萄酒、黄酒、米酒、进口酒、保健酒等2000多个酒种。酒天地副总经理茅春峰告诉《华夏酒报》记者，酒天地规划开设10家—20家直营店，面积从2300平方米—12000平方米不等，打造全国最大的酒水连锁机构。

    　9月20日、9月23日，《华夏酒报》记者分别拿到了大河酒城和酒天地的宣传资料，对两大酒城所经营的部分相同商品进行了对比，见表2。

　　　　　　　　　　大河酒城与酒天地所经营的部分相同商品价格对比情况