四个浙商四种基因
每一个人说起浙商精神，都会找到很多形容词，例如冒险、创新、低调、务实、执著、敏锐。记者在浙江走访的过程中，虽然没有接触到每一个酒水经销商，通过近距离的沟通去了解融入浙商血液和灵魂的浙商精神，但是通过对嘉兴、宁波、温州、杭州等地几个具有代表性的经销商的接触，记者已经能勾画出代表浙商精神的一副脸谱。
孙金勇舍得
五官清秀，皮肤白皙，鼻子上架着一副精致的眼镜。这是孙金勇给记者的第一印象，不知道他是金华友谊食品公司总经理的人，多半会以为他是某学校的教授。但正是这个才三十出头的年轻人，在金华、甚至在浙江食品界都已是赫赫有名。
90年代中期，金华已经有了一些酒水经销商,但是却没有一家经销商销售洋酒。于是，初出茅庐的孙金勇选择放弃其他酒水品种，专门从洋酒入手，他开始主动找到高档的酒楼和宾馆的负责人，要求为他们供应高档洋酒。当时，金华的洋酒消费量可用瓶来计算，但就是这微乎其微的销量，让孙金勇看到了机会，因为只要有客人消费洋酒，都会是人头马XO级别以上的高档产品。
至今，孙金勇还清晰地记得那些场景：一些宾馆、酒楼负责人打电话过来告诉他“送一瓶人头马XO过来，今天晚上有客人需要”。孙金勇总会保证：“没问题，晚饭前送来。”放下电话，他就拎着包跳上了开往杭州的列车，中午在杭州花630元左右买到人头马XO，再返回金华，以710元的价格卖给宾馆或酒楼。80元的差价，仅够他往返金华和杭州的车票。但是，孙金勇却无数次这样早出杭州晚归金华。有人问他，为什么不一次多带点酒；也有人问他：这样赔着本卖酒值得吗？孙金勇却说，刚刚创业的时候，手头钱少，不能让货把钱压死了。所以，酒店要几瓶，我就进几瓶，当时我为酒楼、宾馆解决了燃眉之急，也就是为我拓宽了今后的发展道路。
正是这种取舍，当孙金勇成为金华引进进口葡萄酒第一人后，他代理的“公牛血”葡萄酒很快在金华的各大宾馆酒楼打开了销路，为孙金勇赚了第一桶金。
随着整个食品行业的不断发展，孙金勇意识到要想取得成功，首先必须打造品牌。就在此时，王老吉厂方找到了孙金勇。当时的王老吉没有今天这样火爆销售的局面，且厂家给予的市场推广也很少。但是孙金勇却毅然代理了王老吉，并自己出钱进行市场推广，当时在大型商场和餐饮终端，孙金勇都展开了各种各样的促销活动，这让王老吉在当时还不重视市场推广的金华市一炮打红。
代理王老吉的第一年，每卖出一箱王老吉饮料，孙金勇就要亏损数十元。但是一年后，这种情况发生了根本性的转变，孙金勇不用再赔本赚吆喝，当一箱箱王老吉从孙金勇仓库搬出去时，丰厚的利润已经随之而来。
“敢于舍，才有取。这是我今天小有成功的秘诀。”孙金勇说。这个文质彬彬的年轻人，心胸如此宽广，眼光如此长远。今天，已经在金华形成一张巨大的分销网的孙金勇，再也不用像以前那样不求回报的付出，但是孙金勇却一直保留着那份乐观和大气。
孔景霆专注
十多年前，孔景霆仅仅是一个小超市的老板，经营着十多平方米的店铺，逐渐累计了一些经验和资金。在浙江一些城市考察后，孔景霆决定建立一种专为名烟名酒打造的连锁小店，也就是今天的名烟名酒专卖店的雏形。
这些年来，许多做酒水代理的人都依靠品牌不断壮大自身实力，成为称雄一方的经销商，但是孔景霆却始终专注于名烟名酒专卖店的拓展。目前，他已经在宁波建成三家高品位的名烟名酒专卖店，但这还远远不够，要将专卖店这个渠道做大、做宽，就必须拥有更大的网络。孔景霆在宁波率先和60多家名烟名酒店签订协议，买断其中的专柜。于是，这张覆盖专卖店渠道的大网已经成型，对于价格的维护，孔景霆也更加有控制权。
有了这张终端网络，孔景霆开始精心挑选品牌。最终和水井坊、国窖1573、卡莱等国内国际的知名品牌合作。、
随着名烟名酒店和专卖店的不断成熟，很多人认为只要门店拓展、装修豪华，专卖店就能吸引人。但是孔景霆却认为：仅仅专注于网络和渠道是远远不够的，因为这样只会在下一轮竞争中陷入无休无止的渠道争夺。
于是一个大胆的、前所未有的设想在孔景霆脑海中成型,他决定在宁波投资600万元打造一家巨型专卖店，面积需要好几百平方米，而这家专卖店只为一个品牌打造，将成为这个品牌的历史文化博物馆。
对此，记者颇为不解，因为品牌历史文化博物馆大多是厂家出于品牌宣传的需要而建设的，经销商来做这样的事情岂不是吃力不讨好？但孔景霆却不这么认为：“（博物馆）经销商也可以做，这就是逆向思维，当每一个厂家对历史、文化的发掘都开始重视时，经销商如果能够协助厂家将这种博物馆建在经济发达的城市，文化推广的力量就变得异常强大。”而经销商的这种投入，势必会换来厂家更多的信任和回报，这是双赢的结局。但是，对于和哪个品牌合作，孔景霆还不愿意透露，他对记者说，几个月以后，欢迎你来宁波参观，届时就知道结果了。
一个典型的宁波商人，想别人不敢想，做别人不敢做的事。一个经销商，要建以酒博物馆为衬托的专卖店，恐怕有的厂家都不敢想。
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