隋俊华冒险

　　从一个年轻成功的国有企业负责人，到一个私有企业的法人代表；在公司年利润只有几万元时，毫不犹豫一次性借款、贷款80万元，仅为了得到一款单品的总代理；成功塑造了一个区域标杆性产品后，头也不回投身于陕西黑米酒事业，开始“二次创业”的征程。在每一个阶段，他都敢于大胆地创新和探索，在每一个事业的转折点，他从不按常理出牌，他就是杭州新友有限公司董事长隋俊华。

　　上世纪八十年代，还在国有企业任职的隋俊华就隐约感觉到，国有企业靠山吃饭的做法和市场经济发展方向并不完全相符，要在未来的竞争中占据主导地位，就必须从现在开始转变。于是，他大胆地开始找米下锅，主动寻找中高档酒水品牌做代理，也正是此时，他接触到了陕西的黑米酒，这在不经意中为他今后的事业打下了基础。

　　在当时代理酒水的多是坐等顾客上门，但是隋俊华却主动推广品牌，送货上门，甚至一度让员工冒着高温送货上门，并成功让黑米酒在杭州家喻户晓。当隋俊华任职的国有企业的规模和知名度在杭州越来越大时，谁都没有想到隋俊华突然下海了。

　　“当时的市场环境已经开始转变，我逐渐看到，这个市场有很大的机会，但是国有企业毕竟是国有企业，一些束缚无法挣脱。” 隋俊华说，“大家都觉得我在冒险，只有我自己能感觉到我是在接受命运的垂青。”

　　1994年，新友贸易有限公司正式成立,当时的隋俊华没有任何积蓄，仅仅依靠着朋友的帮助和厂家的支持，艰难地维持着公司的运转。“当时和我一起从国营公司走出来创业的一些管理人员、业务人员，在一年之后几乎全走完了。当时我心里也很难受，看着这群朋友跟着我过艰苦的日子，我也劝他们离开。”

　　创业之初，隋俊华每天都是忙着接触各种白酒品牌的厂家和总代理，但大多是无功而返。五粮液、茅台，实力太强，与厂家沟通肯定存在困难，不能完全按照自己的思维去打造，所以只有二类名酒才有机会，“于是，泰山白酒进入了我的视线。”

　　隋俊华通过对杭州市场进行的细致调查发现，一斤装的白酒对于杭州消费者来说偏多，“那么，能不能开发一款半斤装酒呢？”隋俊华想，而当时整个中国市场还没有半斤装的白酒。

　　泰山方面犹豫了，犹豫的根本原因是担心开发半斤装白酒可能承担巨大的市场风险。但是，隋俊华却十分相信自己的判断，他知道“要打消厂家的顾虑，唯一可行的办法就是增加首笔打款的金额，保证厂家不用共担风险”。于是通过银行贷款、朋友帮忙，隋俊华筹集到了80万元。80万元，按照新友当时的规模和利润额，需要40年的时间才能还清。但是隋俊华敢拼。

　　当250毫升礼盒装泰山特曲摆放在隋俊华面前时，他激动得彻夜未眠。但这个时候，新问题又来了：如何让这款产品在市场上一举打响呢？新友开始在杭州尝试大量的直销运作。此时，隋俊华想到了在酒盒内装入现金，撕开酒盒保证瓶瓶有奖。为了更好地激励各终端酒店的服务员，隋俊华又在杭州率先实行了 “开瓶费”运作。新友从此进入了高速发展期。

　　2006年9月,当隋俊华正式和陕西洋县相关部门签订协议时，隋俊华又踏上了征程，全身心介入陕西的黑米酒事业。“这种激动、自信、兴奋的感觉，就和我当初开发250毫升装泰山特曲时一模一样，无比美妙。”隋俊华回忆说。记者也能够明显感受到隋俊华全身上下溢出的激情。隋俊华和陕西黑米酒建立感情已经是十多年前的事情了，无论是那片土地的人，还是那片土地的酒，都已经给隋俊华留下了太多的印象。

　　但是，也有人不理解，投资1亿元，在一个陌生的城市，开发一个陌生的酒种，值吗？也许，只有隋俊华才能理解隋俊华。因为，这样的意外，这样的惊喜，对于隋俊华来说，仅是事业的又一次起步。

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