上   暗算是侵略的开始

第二部分
　　
　　
  
   外资会造成什么暗算？
  
   一则新闻上说：
   ----------------“省商务厅酒管处提供的资料显示，今年上半年，白酒产量排名全国第二位的四川，实现销售收入173.4亿元，同比增长27.8亿元，实现利润总额25.61亿元，占全国白酒利润总额51%。其中，以水井坊高端白酒打头的全兴集团销售收入也达到2.7亿元，居全国第二十四位。

　　在国内市场高歌猛进之时，四川白酒出口也正被强调。虽然全兴集团酒类今年出口11千升，同比增长173.67%，但与五粮液集团酒类出口1174千升相比，仍然显得弱小。而2005年，水井坊的销量在850吨左右，离产能上限2100吨，还有很大的发挥空间。

　　作为世界上最大占有烈酒市场30％份额的烈酒企业，曾祖训说，帝亚吉欧在中国的销售情况一直不如法国的轩尼诗，而亚洲正在成为烈酒潮流中上升最快速的市场。目前，全球58％的烈酒市场份额在亚洲。高端白酒市场上占据重要地位的水井坊，自然符合帝亚吉欧的合作条件。”

   不论从哪个方面看，都和20年前开始的其他行业被侵略是一样的，都是在一个大的政治经济背景变化的形势下，在一个行业的民族产业开始抬头有自己的不成熟的套路时候，在我们自己先给自己占下山头开始，赶上整个亚洲的经济复苏，从事的也是一个受限制的行业，也是国外的品牌来对抗另一个国外的品牌--------相同的东西太多，不得不让人想着被“暗算”的步骤！

   为什么云龙对这个事情如此态度？又来扫很多人的兴！因为这个就是战略策划中的第一步------进入模式和角度，带来的结果可能会很恐怖！

   我们要承认几个现实：一是外方在市场推动上的规模和手段我们比不上，二是从近代300年开始中国人骨子里的习惯是崇洋媚外的多，三是外方的思路对现在的主流人群的影响力，要比我们自己的产品有力。这几个现实决定了酒业可能面临的一个大格局的变化！

   到底会有怎么样的影响？主要有这样几个方面：

1、 现在外方是通过资本市场进入酒业，那是需要一个熟悉的过程，和国家政策没有完全放开的影响，恰好赶上2006年中国股市大牛政策导向，估计到2008年底这波行情不会结束，在资本行情上，国家目前的大方针政策就是亲民扶农拉动消费，这样酒行业既和农业有密不可分的联系，又和消费连锁等诸多概念挂钩，甚至和新能源也沾边，按股市版快而言，是个多方位版块，目前外资进入的几家都是上市公司，去年后半年QFII资金大举进入，在酒行业建仓的数量巨大，近古井一家据就有三家QFII资金秘密进入，这样拿出10个亿以10元价进入，炒到80元在60元退出，陷在里面的国人资金，可就再有10年都出不来了。要在股市上拉动，就要在现实中多概念，没有概念套谁的资金去？而这个时候经营上的投入都是无所谓的样子了。

   影响之一：2年后股票暴跌，让跳楼的人急剧增多！

2、 市场要的是份额，推广一个酒的牌子，不但需要大量的推广资金，还需要大量持续的维护资金，和其它产品不同的是，酒的品牌忠诚度不容易建立起来，这样就需要渠道、人员、关系的持续维护，而维护和建立一个这样的工程代价之大，很难用具体数目推算出来，尤其是在经过上一个全国OEM大洗理后的经销群体，迷惑中都变的小心又小心，这样外资通过国内现有的渠道，渗透自己的产品，在概念上、利润上、手段上自然比国内产品高出一层，等到经销群体习惯了这样的模式，就是和国内品种算帐的时候了，这种暗算就是挖渠道！每个地方酒的消费层次在某种程度上说是一定的，本来就是消费1000箱五粮液1000箱茅台，绝不可能由一个企业或者牌子，把消费量提到3000箱，只可能是在2000箱中先分一块蛋糕，那么800箱茅台800箱五粮液对400箱新洋酒，无疑是国内品种的损失！

    影响之二：压缩国内高端品牌发展

3、 在一个市场的大门被打开后，外资一般都通过代加工、换代产品、细分重划市场等手段，把自己的产品加进去，酒业上市公司都有自己多年经营的渠道，而这个渠道恰恰很多又是在当地占有独有份额的那一部分，因为意识上的认识，外资很容易通过对上市公司的侵入完成对公司原有渠道的侵入，而一般公司主流渠道的终端维护和客情维护是靠渠道自己完成的，这样我们喊叫了很多年的渠道扁平化，很容易的就让外资在几年时间就会实现。而目前渠道即使是同时经营茅五剑卢，大家也都相安无事，因为规则早都形成了，大家心照不宣，而外资会在短时间里打乱这个规则，而实行竟合中的竞争，每一个新规则的建立，就和新国家建立一样，总是有人付出血的代价的！