本文由 友情提供

　　一场金融危机，让许多曾喧嚣一时的企业骤然“噤声”，就在大家捂紧钱袋子的时候，燕京啤酒却“反其道而行”，经过一年的精心考察和充分准备，在云南嵩明县高调“亮剑”，投资6亿元兴建啤酒生产基地，这一举动，引起业界不小争议和热烈探讨。

　　在此之前，云南啤酒市场已经是刀光剑影，“群雄争滇”的激战已经愈演愈烈。

　　我们可以把云南啤酒市场的格局看成一场“武林盛会”，参加这场“武林盛会”的有三类武林人士，第一类是国产啤酒金星、燕京为代表的练“点穴”的；第二类是洋啤嘉士伯为代表练“铁布衫”、“金钟罩”的；第三类是本土强势品牌澜沧江为代表练“奇门功夫”的。

　　大鳄入滇　三足鼎立格局将被打破

　　中国啤酒市场发展的最后一块净土在哪？毫无疑问，是云南。云南省地处边陲，由于其特殊的地理位置，东部与贵州、广西为邻，北部同四川相连，西部同缅甸接壤，南部同老挝、越南毗连。

　　对于燕京啤酒此次在云南的大手笔，云南省酒类行业协会秘书长潘章在接受采访时透露：“近几年来，中外各大啤酒巨头纷纷将绣球抛向云南，加大在云南的投资，都是看中了云南啤酒市场的巨大潜力，特别是高端市场。众所周知，云南相较于山东、浙江等沿海地区，啤酒竞争力度还算较小，但啤酒价格相较其他地区普遍偏高，主要原因是采购成本和运输成本过高,再加上云南正处在啤酒快速发展的黄金时期，燕京啤酒选择在此时投资建厂，未来发展潜力巨大，同时也会大大提升它的市场竞争力。”

　　今年，众多啤酒企业频繁发力高端市场，为在云南牢牢占据霸主地位，可谓是使出各自的“武功绝学”。

　　澜沧江在年初推出云南首款“纯生”啤酒，主要走餐饮渠道，售价在每瓶10元左右，体现出本土强势品牌的实力。今年6月份，市场售价每瓶8元—10元、在餐饮渠道销售的高端产品“清爽嘉士伯”中国的首发站之一就是云南，现在已经树立了昆明和大理两个样板市场，加上旗下的大理啤酒和华狮啤酒，嘉士伯在云南的高中低档产品线已经完善。据相关数据显示，一直由澜沧江领先一步的昆明“老大”的地位今年也被嘉士伯所取代。而金星零售价10元/瓶的高端产品——在西双版纳生产的550ml异型瓶啤酒也将上市。

　　昆明作为云南的省会城市，不仅是云南的主力市场，更是众多啤酒厂商必争之地，占领了昆明就等于攻下了半个云南市场。

　　看嘉士伯和金星在云南的战略布局就可知，外来啤酒企业普遍以抢占昆明，再向周边城市辐射，最终获取云南市场作为主要战略。

　　众所周知，云南是中国热点旅游省份之一，成功打开高端市场大门的秘诀就在于抢占夜场和餐饮渠道。

　　目前，以大理啤酒、华狮啤酒为主的嘉士伯，昆明金星啤酒及澜沧江啤酒三大啤酒企业在云南市场上领跑，形成“三足鼎立”之势。虽然在云南建厂只是燕京啤酒全国战略的一步棋，但燕京啤酒的加入将给云南啤酒市场带来巨大的影响，可能改变云南啤酒业“三足鼎立”的市场格局。

　　高手过招 武林再起纷争

　　对于6亿元的投资计划，燕京啤酒副董事长、常务副总经理李秉骥坦言：“燕京啤酒投资昆明，正是看中了云南良好的投资环境。而燕京啤酒昆明分公司的成立，将携手燕京广西、四川公司进一步拓展西南市场，拉开燕京啤酒进军东盟市场的序幕。”  

　　面对燕京啤酒的凶猛来袭，各大啤酒企业都出奇招来应对。

　　嘉士伯云南区相关负责人孔艳认为：“燕京啤酒在云南建厂对在滇啤酒企业的影响不大，也不会影响嘉士伯在云南扩产的计划，昆明华狮啤酒（厂址同样位于嵩明县）完成5万千升扩产至10万千升的工作后，现在仍处于供不应求的状态，所以扩产到20万千升的前期准备工作已经开始了。”

　　昆明金星啤酒有限公司销售副总经理汪琳则有更直接的感受，红河地区之前一直是金星啤酒的优势市场之一，但随着燕京啤酒和华润雪花啤酒的渗透，该地区的竞争异常激烈。

　　汪琳坦言，红河、文山一带一直是云南啤酒消费的优势市场，每年的消费量超过10万千升，加上还可以渗透到广西市场（消费容量非常大）。“金星啤酒也有自建厂的筹划——总投资2亿元，年生产能力初步设计为20万千升。除了满足红河、文山一带的市场需求，还可走出云南省，参与到燕京啤酒所在的广西市场竞争中去。”

　　在云南，作为三足鼎立的重要一足——本土品牌澜沧江啤酒，这个从零起步，仅有十年创业历程的本土品牌，在云南的市场份额已达到36%，目前，澜沧江啤酒的产能为40万千升，并且在云南的分厂众多，占据了天时、地利、人和等优势。面对燕京的这次来袭，澜沧江啤酒集团相关负责人表示，经过多年的耕耘，澜沧江已成为云南啤酒市场的重要组成部分，他们也将把主要精力投向产品的质量控制及品牌维护等方面。

　　云南市场的现状是否就意味着除嘉士伯、澜沧江、金星等啤酒品牌以外的其他啤酒企业没有机会呢？

　　事实并非如此，据潘章透露：“其实早在几年前，雪花就已经在云南市场进行过考察，只是一直没有找到合适的机会介入。”今年，雪花啤酒采取试探性的销售策略，在昆明、玉溪、大理、丽江等地区小试身手，未来随着云南经济的不断发展和当地人对啤酒需求量的增大，并不排除在云南建厂的可能性。

　　云南的这场“武林盛会”确实吸引了众多“武林高手”，随着燕京、雪花等中国啤酒巨型集团军对云南市场的不断渗透，在一定程度上给嘉士伯、澜沧江及金星的三强地位造成不小的压力。未来的云南市场是否会出现四强甚至是多足鼎立的市场格局，我们拭目以待。

[1] [2]