啤酒现今是人们酒桌上少不了的“朋友”。它的大众化所带来的市场，使得啤酒行业的竞争异常惨烈。既有几大巨头强势的攻城拔寨，也有众多地方品牌在拼命坚守自家地盘。
而身处经济在全国相对落后的贵州这样一个收入水平不高的省份，在贵阳等中大城市，其消费水平却属于较高的，吃、喝、玩的消费异常流行。与此同时，伴随外来啤酒品牌相继进入贵州境内，甚至直接在当地设厂，啤酒战也就在所难免。然而在一轮争夺战后，人们并没有做过多的选择，而是更加钟爱伴随他们一起成长的本土啤酒——瀑布纯生啤酒。那么，究竟是什么力量牵引人们做出如此选择？
现在，我们就来分享一下瀑布啤酒借价值营销之力所带来的飞跃。
多方调查确定产品定位
瀑布啤酒既是伴随贵州人一起成长的品牌，也是本土啤酒的代表，在过去有过令人感慨的起起落落，也见证着贵州人民生活的点点滴滴。但由于瀑布啤酒长期处于中低端，且采取的是中规中矩的营销活动，传播手段单一，因此，其品牌给消费者的形象一直是“传统的”。
此外，其主打的纯生啤酒虽文章来源华夏酒报然在中国市场已流行多年，但贵州消费者对这一啤酒品种却至今没有清晰的认知（如它具有比普通啤酒更纯正、更新鲜、更健康、更营养等特点），因此，饮用者并不是很多。
尽管瀑布啤酒占尽天时、地利、人和，但是，伴随着外来啤酒品牌的大肆入侵，瀑布啤酒无论从现有品牌的推广，还是应对市场的变化上，都不得不重新进行谋划。于是，作为推手的高度品牌营销咨询机构（简称“高度”）受瀑布啤酒之邀，开始了全程运作。
首先，高度以第三方的姿态做了一系列的市场调查与分析，了解到瀑布纯生啤酒的诸多优势还是很有可为的，尤其是得知其目标消费者对贵州具有浓烈的情怀，而瀑布啤酒正是贵州本土的第一啤酒品牌，可以说是他们的骄傲。于是，项目组决定把瀑布纯生啤酒定位为“凝聚贵州情怀的啤酒品牌”。说白了，也就是“贵州人自己的纯生啤酒”。
此举旨在迎合当地消费者的实际需求，从心理上为瀑布纯生啤酒找到一个强有力的对接点。通过扎根本土文化、赋予产品以情感，使瀑布纯生品牌突破产品同质化的局限，并提升其在消费者心目中的价值。
传播价值培育消费行为
品牌不能离开产品而存在。品牌的情感必须扎根于产品，通过产品体现出来，而产品力又是品牌力的基础和支撑。
作为纯生啤酒，其本身就具有其他啤酒所不具备的价值特点，如：纯生啤酒是不经过高温杀菌，而保质期同样能达到熟啤酒标准的啤酒；它与普通啤酒的区别是风味稳定性好（随着储存期的延长，风味变化不大），口感好，营养丰富。因此，纯生啤酒比普通啤酒更纯正、更新鲜、更健康、更营养。
既然贵州消费者对纯生啤酒的认知还不高，加之纯生啤酒在贵州市场的影响还不大，那就更有必要传播产品价值和利益，以培育消费行为。
但由于推出纯生啤酒的不止瀑布一家，且技术含量相差不大，因此，瀑布啤酒还必须具有自己独特的产品利益，以差异化和价值化来满足、引导消费者。
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