独特就是优势，差异就是实力！瀑布纯生的产品利益点一跃而出：
利益一：精选澳洲麦芽酿造，该品种是最适合酿造啤酒的麦芽品种，保证了瀑布纯生啤酒味道的纯正。
利益二：采用低温过滤生产线，保证了瀑布纯生啤酒在酿造中不受热损伤，保留了其营养和风味。
利益三：由于没有细菌的污染，瀑布纯生得以在最佳环境中酿成，没有普通啤酒的氧化味道，新鲜持久。
就这样，以“珍珠泉水”为统领，将瀑布纯生啤酒的所有优点和利益点全部串连起来，得出了“珍泉麦香，纯粹新鲜”这一核心诉求，并得出下面一组简洁、信息量大的表述：
珍泉麦香，纯粹新鲜；
珍珠泉水酿造，口感纯正；
精选澳洲新麦，清香悠远；
先进过滤技术，保留营养；
全程无菌监控，新鲜持久。
接着，就是如何以简单的语言进行有效的传播，以形成最大的影响力。
经过多轮创意会后，我们一致决定，打出“一瓶瀑布纯生，十足贵州情怀”的广告语，作为沟通媒介。
这些普普通通的词组合成一个对偶句，一种豪情扑面而来，让贵州消费者感觉十分亲切，既打出了品牌形象，又传递了产品利益；既抓住了消费者的眼球，又俘虏了他们的芳心。
同时，瀑布纯生通过迎合消费者的个性，借着贵州情怀与贵州本地消费者建立一种沟通，与消费者拉近了距离，用情感牌为它增值，从而让瀑布啤酒在贵州啤酒中高端市场上实现了突破，站稳了脚跟。
为实现上市突破，高度还制订了“让瀑布与贵州一起腾飞”的上市方案。在推广方式上，则以“地面促销，空中炒作”为主：
1.通过和酒楼合作促销、兑奖等方式进行让利，争取消费者作出尝试决定，先争取一部分消费者成为忠诚消费者；
2.突破单一促销手法，通过实质让利、人员游说、路演互动等多种形式的促销手段，包围目标消费者；
3.围绕上市活动进行必要的空中炒作，烘托气氛；
4.通过嫁接贵州元素，实现品牌的聚化，如举办“贵州骄傲·你我的瀑布美食节”、“挖掘贵州情怀，寻找贵州的骄傲”等等一系列活动。
令人欣喜的是，市场上很快就有了强烈的回应：瀑布纯生在贵州尤其是贵阳顷刻间便家喻户晓，人们非常乐意接受并拥戴自己的品牌。上市短短几日，便在贵阳市实现了动销数千箱的佳绩，整个瀑布品牌的形象也大为改观。
昔日的贵州第一品牌——瀑布啤酒，在纯生的带动下，全面完成了品牌的升级，开始了新一轮的征程。
转摘此文章请注明文章来源《华夏酒报》。
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