3年前，61岁的王葆森还不会用QQ。如今，他每天做的重要事情就是在QQ上和全国各地的经销商聊天，同时，他还用QQ管理着自己的公司和全国的分支机构。王葆森用QQ搭建了一个全新的酒类销售平台，成为通过电子商务销售白酒的著名经销商。
另辟蹊径，搭建电子商务平台
王葆森，江苏人，现年64岁，四川九州鸿运酒业有限公司董事长。无论从哪个角度说，64岁的王葆森都不能算做年轻，然而他却称自己是年轻人，而且有着年轻人虚心好学的精神。王葆森的人生经历比较复杂，他当过兵、做过公务员、当过记者、开过工厂，如今是经营着自己的“福喜”酒的董事长。
“在做九州鸿运之前，我做过五粮液的代理，这期间我学习到了经营白酒的经验，并成功注册了‘九州鸿运’商标。2006年开始，在成都成立了四川九州鸿运有限公司，这期间，我发现了电子商务的优势，于是开始向这方面发展。”王葆森说，“与传统销售相比，电子商务有很多优点。一、覆盖面广，互联网把距离拉近了，我只要在网上发布招商信息，全球人都能看见；二、速度快。我的信息能在瞬间发送到全国；三、费用低廉；四、节约人力。”于是，61岁的他注册了QQ号，买来了手写板，开始在电子商务领域探索。“每天和全国的经销商朋友聊天，介绍产品和加盟政策，以及安排生产、发货等事情，到现在，我已经用坏几个手写板了。”王葆森说，“搭建白酒销售的电子商务平台，不仅仅是利用QQ聊天，更要把阿里巴巴、百度、谷歌等这些网站都利用起来，整合网络资源，把原有的分散的网络资源，有目的地结合在一起，就成为你自己的销售平台了。”
为了让客户更深入地了解九州鸿运这个品牌，王葆森请人建立了九州鸿运的网站，全方位地向人们详尽介绍九州鸿运的产品、品牌、文化。同时，在百度、谷歌等大型搜索网站购买排名，王葆森说：“九州鸿运在百度的排名一直在前四位，因为在人们浏览网页的时候，前四位是一目了然的，能给人较深的印象。”
王葆森的网络资源平台很快就起到了效果，很多经销商都是在网上看到九州鸿运的信息后，再打电话给公司询问具体事宜，公司员工利用QQ与客户沟通，将加盟条件和具体情况发给客户。“很多客户在初次接触后会到成都来亲自考察的，我们全程给予接待，达成意向，签订合同后，所有的沟通基本都在QQ上和电话沟通了。”王葆森说，“我们和客户洽谈的成功率非常高，在80%左右，这一点比传统销售要高得多。”
很多人认为网络是虚幻的、不真实的，因此，对于网络上的消息给予否定，在《华夏酒报》记者询问王葆森是如何使千里之外的经销商信任自己时，他强调文章来源华夏酒报说：“我们做生意是实实在在的，保持一颗真诚的心是做生意的关键。网络只是配合销售的一个工具，用真诚的心和客户沟通，即使距离再远，对方也能感受得到。”
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