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王葆森:苦心经营“福喜”来
中国酒业新闻网  作者:祁西峰  时间:2009-12-30 8:05:42  来源:《华夏酒报》  订阅邮箱快讯


  专心致志,打造“福喜”酒第一品牌
  
  王葆森经营白酒生意的另外一个特点就是专心致志只做一个门类的酒。从2006年开始,王葆森打造了一个“福喜”酒类帝国,2006年,九州鸿运牌系列白酒开始全国运营,在不到半年的时间里,九州鸿运系类共出了“鸿运当头”、“鸿运连连”、“鸿运高照”、“洪福齐天”等18个系列。用王葆森的话说:“我们要把中国喜庆的词语都用在酒的名字上,打造一个福喜酒类帝国。”如今,九州鸿运系列酒已经在全国建立了庞大的营销网络,并连年取得不俗业绩。
  
  2009年,王葆森又利用自己的电子商务平台创造了一个奇迹。2009年春,王葆森与五粮液合作,开发了“福喜迎门”系类酒,该产品在7月份正式上市,仅仅用了4个多月的时间就超额完成了五粮液集团的任务指标。由于福喜迎门系列酒的不俗成绩,在今年的五粮液12.18经销商大会上,五粮液集团授予四川九州鸿运酒业有限公司“优秀品牌运营商”、“终端网络拓展奖”两块奖牌,并给予了不菲的奖金。“五粮液集团新品同时得两个奖的极为罕见,今年只有我们公司拿了两个奖牌。”王葆森自豪地对《华夏酒报》记者说。
  
  五粮液福喜迎门系列酒的成功再一次证明了王葆森搭建的白酒电子商务平台在酒水销售上独特性的招商效果。在4个月的时间里超额30%完成了五粮液集团下达的全年任务,王葆森说:“福喜迎门系列酒取得的成功,一方面依靠五粮液集团良好的品质和品牌效应;另一方面,公司成功运作‘九州鸿运’系列酒的经验给了‘福喜迎门’一个成熟的平台,使‘福喜迎门’少走了很多弯路。”
  
  王葆森认为“福”的内涵为幸运、好运、鸿运,他体现的是一种至高、至上、至美的幸福最求;“喜”是一种民俗文化,中国千百年来把发生所有好事情统称为“喜事”。福喜文化在中国源远流长,并将长期流传下去,因此,福喜系列酒在中国也是永不过时的。依托中国独特的福喜文化,王葆森的心中已经勾画出一个关于福喜酒的蓝图。
  
  对于五粮液福喜迎门酒的定位,王葆森认为,目前,名酒纷纷抢滩高端市场,忽略和放松了中端市场的投入,在400元以下的价格区间留下了较大的空挡。但这个价格区间不是谁都可以填补的,要想填补这个空挡必须具备强大的品牌优势和品牌保障优势,五粮液福喜迎门酒就是为这个价格区间量身定做的。另外,目前中国的福酒喜酒市场比较混乱,品牌虽多,但多为杂牌军,上档次的、真正意义上的中高端福酒喜酒更是一片空白,消费者渴望买到物有所值、品质过硬的福喜酒。五粮液福喜迎门酒看准了这个空挡,将其定位为中国福喜文化酒的领导者、中国福喜文化第一酒。
  
  目前,王葆森的九州鸿运酒和福喜迎门酒正通过电子商务平台走向全国,实现着他的福喜梦想。
  转摘此文章请注明文章来源《华夏酒报》。

编辑:张吉山
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