鲁酒的复兴与徽酒的提升(4)

　　泰山生力源VS迎驾：大之后要强
  
　　泰山生力源在鲁酒军团中销量最大，而据估计，徽酒中销量位居第一的是迎驾贡。总结迎驾贡酒的成功，根源在于产品运作的成功。迎驾贡酒第一个在安徽市场推出以“星级”区隔的品牌，也是第一个发现“政务商务用酒”市场的企业。1996年，其针对城市市场推出了二星、三星、四星以及五星迎驾贡酒，培养了一大批忠实消费者。迎驾贡酒还针对区域市场陆续推出了“百年迎驾”、“迎驾之星”系列产品。以迎驾贡酒年份酒、迎驾之星为代表的高档酒销售有了很大的起色，对品牌提升和销售额的增加都产生了良好的促进作用。
　
　　由于得到广大消费者的认可，在区域市场上，迎驾贡酒在合肥的市场份额明显扩大，在江苏、上海等长三角市场上，迎驾已成为徽酒的第一品牌；在北京、湖北、江西、广东、海南市场，迎驾贡酒的销售范围和影响力也在逐步扩大。
　
　　而近十年来，泰山生力源集团在山东白酒行业中实现和保持了“四个第一”：综合实力第一、销售收入第一、利税第一、省外市场占有率第一。上世纪90年代“标王”事件后，泰山生力源把目光转向省外，深入到当时竞争并不激烈的江、浙、粤等南方市场，从而铸就了在省外市场的优势。2005年，泰山生力源提出了“省外市场抓重点，省内市场重点抓”的营销策略，在确保省外市场稳步发展的基础上，全力提升省内市场。
　
　　在产品的概念上，迎驾诉求“生态好酒”，通过“生态游”等体验式广告和世博游等促销，将品牌和口碑深入到消费者心中；泰山生力源则打“小窖”概念，意图引领白酒“小窖”时代。不过，从目前来看，安徽的口子窖和宣酒也都在打“小窖”的旗子，势头也都不错，如果可以，三家企业是否可以加强沟通，共同开启白酒业的“小窖”时代。　

　　【孟跃点评】
　
　　泰山特曲不但是鲁酒军团中销量最大的，也是真正走出山东面向全国的白酒品牌，尤其在浙江（杭州）十五年畅销不衰，实为不易。但是企业必须清醒地认识到浙江、广东、江苏这些市场的特性，由于这些省份白酒企业匮乏，白酒竞争不激烈，再加上经济发展快速，外来务工的流动人口多等诸多因素，使早几年进入这些省份操作的外来白酒品牌多有建树，犹如皖酒畅销广东十年一样。但同时必须警惕竞争对手的进攻，如口子窖因苏酒崛起而兵败南京。近几年，广东、浙江和江苏市场因越来越多的白酒企业进攻而充满变数，尤其是苏酒崛起，加上徽酒的极度扩张，鲁酒将在这些市场面临更大的挑战。
　
　　注重高绩效增长的迎驾近几年更是不断发力省外市场，其大规模的战略性前置投入往往给竞争对手以“压倒性”打击。迎驾高层领导以其独有的进攻决心和速度，在古井易帅和口子引资期间，快速攀升为徽酒第一品牌。迎驾集团自上而下的刚性处理问题的能力、进攻市场的资源整合能力，以及高层领导人的现场办公能力，都值得鲁酒认真学习。
　
　　几乎所有的徽酒领导人都很懂市场的，这一点足以保证徽酒战略的稳定性，而反观鲁酒，多数企业在战略上则充满不确定性。