传统酒业的通路如何扩大？ 经销商与厂商的合作关系如何改善？如何实现服务的实质化和有效化？

      面对以上几大问题和困惑，上海古蕾特公司推出私藏酒窖这一商业模式，解决了传统酒业几大最难解决的核心问题。

      私藏酒窖以全新的品牌概念，凭“平价、保真、快捷、私秘”四大独特卖点，以充分满足消费者细分的现代酒窖为载体，打造离消费者最近的终端，直接形成终端客户。它扩大了传统酒业通路，整合了现代商业卖场。它建立私藏酒城电子商务平台，以及150个城市运营商配送服务系统，通过提供最具竞争力的国际、国内酒品，提供最为直接便捷的客户服务，提供最为系统的信息技术支持，成为最具创新性的商业模式。

      终端投入产出失衡，如何转折？

      酒业终端以商超、餐饮为主，这两者的终端费用都非常高昂，商超需要付出进场费、以及各种名目不同的不定期费用，已经达到45%。买店付出的费用更为高昂。最为可怕的是，当企业付出高昂的买店费、开瓶费后，消费者却并不买账，他们跳开酒店，开始选择自带酒水消费的方式。

      从资源上说，终端数量是有限的，过多的竞品和相对有限的终端市场必然会产生激烈的竞争。于是，终端竞争日益激烈，各种费用不断攀升，市场竞争也越来越无序。以前操作熟练的产品一两年的时间就能完成从终端到流通的转变，让整个市场旺销。但目前由于操作方式的雷同和费用上升，要想冲出包围从终端脱颖而出难度增加很多，时间也在延长。许多品牌都是经过了四五年的艰苦作战才形成气候。有些地方则长期陷入混战中，出现都能卖但都卖不好，一促就销，一停就死的局面。

      从消费者方面讲，消费者的消费习惯正在发生变化，购买者和消费者发生分离，购买地点和消费地点发生分离。且品酒文化兴起，消费者对定制产品和服务的个性化需求越来越强烈，市场要求酒水渠道成员对于消费者不仅要能够提供产品，而且要提供饮酒文化、知识和服务。这在经济发达地区的中高档名酒消费者中表现最为明显。

      从以上角度看，酒业终端时代正在迎来转折期，需要出现一个创新型的终端。

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