与名烟名酒店战略携手
如果说以品质为最高需求是团购营销的战略大方向，那么，在具体执行的战术细节中，名烟名酒店则是一块重要的抢滩阵地，发挥着桥头堡的作用。
南长城酒业销售总监王桥龙对《华夏酒报》记者详细介绍了公司在济南的市场推进，“通过我们近半年的调研统计，确定济南一共有500家左右名烟名酒店，我们从中筛选出140家具有代表性的店铺，与之战略结盟，在完成市场布局的同时，也在为团购服务。”
王桥龙认为，名烟名酒店这几年发展的速度很快，且占据酒类销售的份额越来越大。相反，诸如餐饮、商超等传统的卖酒场所，大有沦为展示平台之势。
“随着后备箱工程越来越普及，名烟名酒店更能发挥出直接面对消费者的优势，同时，随着团购渠道被高度重视，名烟名酒店在这方面的资源应该被更多地利用起来”。王桥龙分析说，名烟名酒店的日常业务流量基本上是由自然销售和团购销售两部分组成，其中团购业务占据很大的比重，也就是说，名烟名酒店对于团购资源有很大的依赖性，其手上势必掌握一批团购客户，否则，日常经营将难以为继。
“如此一来，我们只要通过跟名烟名酒店战略携手，就能有效地把这部分团购市场启动起来，把分散的团购资源通过名烟名酒店，集中到一起运作经营，既节省了大量人、财、物力，又提高了做团购的效率。”王桥龙说。
而在这个战略合作中，名烟名酒店又是抱着怎样的心态，从何受益呢？
王桥龙说，相比于餐饮、商超这样的强势终端，绝大多数名烟名酒店看起来要“单薄”得多，往往只有一两间不起眼的店面，陈列展示也逼仄平淡。
作为名烟名酒店业主，其地位是孤立的，缺乏归属感和安全感。“他们更需要厂家的支持，需要与厂家进行战略结盟，开展长期、稳定、深入的协作”，王桥龙分析。
正是基于这样的考虑，南长城酒业将济南市场的主要力量全都集中于服务名烟名酒店。“通过战略合作实现共同成长，甚至帮助我们的名烟名酒店盟友成长为专业的团购经销商，这可能需要一个逐步的过程，但无疑是稳定的、理性的、可行的。”短短一个月的时间里，南长城酒业就召集了50家济南当地的名烟名酒店结盟合作，而在12月24日的一次品鉴会上，又有近百家客户到场签约，这也从侧面印证了“厂、店结盟”的美好前景。
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