从携手滴滴看黔酒创新策略

2015-12-11 11:27:31 《华夏酒报》 石磊 评论(0人参与)

  11月28日,由贵州省经信委和遵义市政府共同承办的“贵州白酒与滴滴出行集团营销合作暨2015醉美遵义白酒神州行宣传推介活动”在北京举行,茅台、国台、金沙、珍酒、习酒、董酒、中心酿酒、钓鱼台、贵州迎宾酒等酒企共同亮相,携手“滴滴代价”这一现代出行平台,推出了“喝贵州白酒,送滴滴代价”的主题营销活动。

  在互联网、大数据、体验化的时代背景下,贵州酒行业此举颇具创意,事实上,今年以来,贵州白酒表现出强烈的创新发展意识,通过不同形式、不同层次的活动,既开拓了市场,拉动了销售,又对整个产业产生了极大的提升。

  “滴滴”文章来源华夏酒报好比一声讯号,新思维、新动力的贵州白酒来了。

  滴滴出行不仅是一个交通服务工具,更代表着一种生活与思维的方式,所谓“打车的人”和“用滴滴打车的人”,便往往被视为两种不同人群,后者更加追求移动互联所带来的便捷体验。而在很多消费者心目中,贵州白酒往往是一种传统持重的形象,甚至略带一些保守。

  所以说,贵州白酒与滴滴的组合,颇有些“混搭”意味,二者的后续演绎令人充满期待。

  从发布会的情况来看,双方合作建立在“共创业态新模式,共护饮酒性健康,共建发展新平台”的共识基础上,一方面是滴滴出行结合贵州酒企的市场营销网络,深度挖掘客户群体;另一方面以大数据为支撑,探索搭建一个以贵州白酒为基础,涵盖出租车、专车、快车、顺风车、大巴车及代驾等多项业务在内的一站式服务平台。

  这是一种跨界的思维,也是对自我的挑战和尝试。显然,改变正在贵州白酒身上发生,其发展仰仗不再限于优越的生态气候,不再限于独特的文化传承,而是选择走创新之路。

  在今年的“双11”期间,贵州白酒的这种转变已给业界留下了深刻印象。

  根据天猫商城相关数据显示,“双11”当天,贵州白酒在天猫商城的销售总额过亿元,其中金沙酒业以2815万元的成绩夺得酒类品牌旗舰店2015年“双11”销售额第一名,在天猫竞争店铺交易排行榜和酒业全网热销店铺排行榜中均位列第五;而在单品方面,飞天茅台、国台国礼酒、国密董酒均位列前茅。

  通过这样的综合表现,贵州白酒向外界传递出强烈讯号:要将传统的市场优势延续到互联网市场上。

  除了在电商平台加速发展之外,贵州白酒的市场发展方式也有了很大转变,今年7月,由贵州省人民政府主办,贵州省经济和信息化委员会和贵州省工商联共同承办的“贵在健康+黔酒中国行”第二季活动在山东济南正式启动,该活动随后又走进浙江杭州当地,面向当地的消费者和经销商,推介贵州优秀的白酒品牌,培育贵州白酒的“粉丝”群体。在这种整体传播活动的背后,是贵州白酒加速走向全国全国市场,加强“体验式”营销的内在转变。

  在此前几年的酒业调整中,贵州白酒整体表现稳健,或者说是比较温和的。面对大众消费的增长,其仍坚守酱香型白酒的高端定位;面对青春小酒的汹涌来势,贵州白酒仍然以传统产品形式为主;包括对于电商、O2O、厂商融合等行业热点话题,大多数的贵州酒企并未急于行动。这甚至引起了业内的一些质疑声音,认为贵州白酒思维保守、缺乏创新魄力,难以适应新的市场和消费形势。而当下的事实则证明,贵州白酒并非缺乏创新,相反,其创新更具整体性、抓行动的策略特点。

  从整体上,无论“黔酒中国行”还是与滴滴出行的合作,都是由政府部门牵头,企业广泛参与,成为贵州白酒行业的共同行动。

  从行动上,贵州白酒的调整行动,或许开始的时间相对晚一些,但效率极高,成效显著,这也可理解为厚积薄发、谋定后动的创新策略。

  从领跑“双11”到携手滴滴出行,贵州白酒的创新策略表现得更加清晰,而其发展空间也更加广阔。


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