首战“双11”丰谷酒业“三高”症状明显

　　回顾天猫“双11”狂欢盛宴，既有宝洁、周大福、三只松鼠等电商能手继续抢占网购市场份额，更有像丰谷酒业、多洗、ZUK等的处女秀惊艳“双11”。整个“双11”可谓百花齐放，其中，以丰谷酒业尤为特别。

　　作为首次征战“双11”的白酒企业，丰谷酒业一上场就以“高支付转化率”、“高客单价”、“高下单买家数”的“三高”症状居高不下。根据天猫商城的数据显示，丰谷酒业“双11”当天支付转化率高出国产白酒同行平均值45%以上，客单价高出国产白酒同行平均值500以上，下单买家数高出国产白酒同行平均值300%以上，访客数、支付买家数也均高于同行平均值。

　　“丰谷是一家深受消费者喜爱的白酒企业，一直以产品作为立足的根本。”丰谷酒业相关负责人表示，“丰谷以创新为出发点，立足好产品，打造新‘亲民酒’第一品牌。在‘+互联网’的领域里，丰谷将好产品与电子商务结合，让消费者更方便地买到好酒、买到真酒。”

　　本次，丰谷酒业以“丰谷酒王瓦罐珍藏级”、“丰谷天佑烧坊”两只产品作为首次征战“双11”的切入口，推动丰谷电商“三高”的产生。丰谷电子商务部负责人表示：“作为传统企业触电，需要平衡线上与线下的关系，既要我们的电商放开手脚，又要保证线下市场的稳定，杀鸡取卵的事情丰谷不做。酒像时尚，是一场经典的轮回，本次主打的这两只产品，具有较好的市场基础，既不影响传统渠道，又能让电商自由发挥文章来源华夏酒报，借助这次‘双11’，还能让线上引导线下渠道，是一场多赢的布局。”

　　据悉，丰谷酒业于2015年开始逐步自运营，首个旗舰店——“丰谷酒类旗舰店”于今年7月正式登录天猫商城上线运营。尽管自运营时间短，但效果明显，同时，丰谷酒业借助电商在本轮“双11”尝试开展区域分仓终端化实践。就像顺丰的嘿客、1919的线下门店一样，丰谷既有“+互联网”，也有自己的“互联网+”战略，分仓终端化实践旨在探寻如何让消费者、购买者更方便购买、消费丰谷的产品。对于丰谷而言，电商不仅仅是渠道，更是与消费者零距离接触的平台，是数据收集与数据应用的最好窗口。