张裕变身“国际化葡萄酒供应商”

2015-12-9 9:42:36 《华夏酒报》 许坤 评论(0人参与)

  继两个月前斥巨资跨国收购西班牙爱欧公爵公司而引发行业的一时轰动之后,中国最大的葡萄酒企业张裕公司近日再度引发行业关注。

  2015年11月25日至26日,张裕公司在北京张裕爱斐堡国际酒庄召开两场新品上市发布会,正式推出张裕近期收购品牌的产品——西班牙爱欧公爵(Marques del Atrio)系列、法国蜜合花酒庄(Chateau Mirefleurs)系列,以及张裕在中国独家经销的澳大利亚纷赋酒庄(Wolf Blass)鹰标系列,打造了极具竞争力的进口酒产品阵营。

  在全球经济持续低迷,中国经济进入新常态的形势下,张裕一口气接连发布三大系列进口酒新品,“逆市投资”的魄力可见一斑。业内人士分析指出,这一系列大胆的举动,充分显示了张裕坚持国际化战略的决心。

  全球购,张裕携手国际知名葡萄酒企业

  《华夏酒报》记者在现场发现,此次发布会亮相的三大品牌,原为西、法、澳三国葡萄酒生产商旗下的明星品牌,皆拥有悠久的品牌历史和广泛的知名度。

  据悉,爱欧公爵公司是来自“西班牙的波尔多”——里奥哈产区的前五大生产商之一,酿酒历史可追溯到19世纪末期,至今已逾百年历史,2015年9月被张裕正式收购。得天独厚的产区条件,加上先进的酿造工艺,让爱欧公爵产品的品质和性价比都十分突出,在国际市场广受欢迎,已远销五大洲的40多个国家。

  此次发布会上,张裕一举发布了李威罗、李威罗家族、帕德瑞、德比梦、法蒂诺、奥来丽、火牛、瓦尔第、莱顿文章来源华夏酒报等17个爱欧公爵产品系列共53款单品,将在中国市场分渠道进行销售。

  11月24日晚间,张裕公司发布公告称,出资333万欧元(折合人民币约 2,260 万元)收购卡斯黛乐酒庄公司持有的蜜合花农业公司90%股权,而卡斯黛乐酒庄公司将保留余下10%股权。

  张裕公司收购的法国蜜合花酒庄,拥有蜜合花和苔思藤两个品牌。据了解,蜜合花位于法国波尔多Yvrac村,其历史可以追溯到15世纪,现有占地55公顷的土地和葡萄园,其中葡萄园40.38公顷,主要种植美乐和赤霞珠,年产波尔多AOC级别葡萄酒25万瓶。

  蜜合花酒庄现任总酿酒师托马斯·杜其南(Thomas Do Chi Nam)曾担任过波尔多一级酒庄玛歌酒庄和二级名庄碧尚女爵酒庄的技术总监。

  “我们酒庄的葡萄树最长树龄达到了55年。”托马斯·杜其南在现场表示。他介绍说,古老的葡萄树通常可以结出风味浓郁、内涵丰富的果实,然后进一步酿成口感丰富、味道复杂的葡萄美酒,所以酒庄出产的蜜合花系列和苔思藤系列的产品品质自然也非同一般。其中,蜜合花酒庄酒先后获得2011年巴黎葡萄酒大赛银奖和2012年国际葡萄酒烈酒品谈赛(Vinalies)金奖等众多奖项;苔思藤酒庄酒先后获得2010品醇客世界葡萄酒大赛(DWWA)银奖和国际葡萄酒大赛银奖、2011年波尔多葡萄酒大赛金奖。

  张裕方面表示,蜜合花历史悠久,管理规范,产品质量优良,品牌较为成熟,产品成本较低,在国内外市场有较强竞争力,发展前景良好。通过收购蜜合花,张裕将取得两方面的协同效应:一是将首次获得具有自主品牌的法国AOC等级以上葡萄酒生产能力,产品具有一定的市场优势。二是有利于以蜜合花为平台,进一步丰富公司法国葡萄酒产品体系,为未来拓展法国葡萄酒在国内的销售规模奠定基础。

  而作为澳大利亚富邑集团旗下的明星酒庄,诞生于1966年的纷赋(2015年“禾富”在中国正式更名为“纷赋”),此次亮相发布会的是纷赋酒庄鹰标系列产品,由张裕在2015年10月开始获得中国大陆地区独家经销权。值得一提的是,纷赋酒庄鹰标系列产品还将在2016年成为NBA官方合作伙伴。

  海外持续并购,显示全球酒业巨头“硬实力”

  近年来,张裕海外收购动作频频,此次收购蜜合花酒庄是张裕公司继2013年收购法国干邑富郎多酒庄、2015年9月收购西班牙爱欧公爵酒庄(Marques del Atrio)之后,在布局世界优质葡萄酒产区方面取得的又一进展。

  在发布会上,张裕公司副总经理孙健表示,张裕还将继续一系列海外收购,这也是成为全球酒业巨头的必经之路。据了解,张裕在海外市场的业务比重有望在五年之内达到整个公司销售额的三成。“我们计划在国内外设立更多的工厂,要‘两条腿走路,两条腿一样粗’。”孙健表示。

  “我们的目标是把爱欧公爵打造成为西班牙葡萄酒中国市场第一品牌。”孙健表示,“目前,国内销售的西班牙酒尚未诞生强势品牌,而此次发布的爱欧公爵17个系列53款产品,覆盖了西班牙各主要产区,其中83%的产品都来自西班牙最知名的里奥哈产区,零售价则从30元左右到600元不等,给消费者带来了更多的葡萄酒选择。而且,张裕拥有的中国最完善的葡萄酒分销体系,并已将主体核心销售体系向爱欧公爵全面开放。”

  爱欧公爵公司总经理、家族传人李威罗先生介绍说,爱欧公爵虽然远销40多个欧美国家,受到了许多消费者的欢迎,但在中国市场的销量占比尚不足1%,如今被张裕收购之后,借助张裕庞大而成熟的国内渠道,以及在其营销推广的支持下,一定会成为中国市场的西班牙葡萄酒第一品牌。

  “目前,国内市场缺少进口酒超级大单品。”孙健表示,“中国消费者对葡萄酒需求的日益旺盛,推动了进口葡萄酒近年来持续保持较高的增长速度。我们有这么好的产品和渠道优势,有信心把蜜合花酒庄产品打造成中国的超级大单品。”

  “张裕将继续为中国消费者探寻世界不同产区、不同风土的佳酿,把它们带到中国,与张裕品牌的葡萄酒一起,为消费者提供高品质、高性价比、多样化的葡萄酒选择。如今,张裕已经不仅仅是一个中国本土的葡萄酒生产企业,不但拥有国内六大酒庄品牌,以及解百纳、醉诗仙等主力品牌,而且正在成为一个拥有多个国际优秀葡萄酒品牌的国际化葡萄酒供应商。”张裕公司总经理、爱欧公爵董事长周洪江表示。

  国产葡萄酒企业加持进口酒

  国泰君安证券分析指出,随着海外并购步伐的加快,张裕自有进口酒业务继续推进。同时,随着收购经验的积累,美洲、澳洲、意大利事业部将有望加速收购,公司在五大产区的进口酒布局有望加速落地。

  在国泰君安证券分析师闫伟、胡春霞看来,预计葡萄酒行业成长期内进口比例提升将为长期趋势,但由于多数进口酒为代理商运作,较少进行品牌建设,当前消费者对进口酒品牌认知度尚浅;成熟葡萄酒市场呈现多而美的格局,但国人鉴赏能力有限,大单品模式具备较高的可行性。张裕加速布局自有进口酒,凭借品牌运作经验与渠道优势,有望快速树立品牌知名度、抢占市场份额。

  而在华创证券分析师王莺看来,美国作为新世界葡萄酒的重要代表,消费量已超越法国问鼎全球第一,中国葡萄酒市场潜力巨大,将复制美国崛起。经过本轮葡萄酒行业的调整,张裕国产酒霸主的地位愈加稳固,上半年公司收入占全国葡萄酒制造企业收入的14%,公司利润总额占全国葡萄酒制造企业利润总额的42%。

  事实上,张裕此举是抢占进口酒市场红利的措施之一。数据显示,三季度进口葡萄酒销售维持高速增长,国产葡萄酒份额有所下滑。第三季度国产葡萄酒产量为30.78万千升,同比下滑4.06%,而同期进口葡萄酒量为16.79万千升,同比增长52.73%,截至三季度末进口酒已经占据总量的40%。

  孙健在接受记者采访时也表示,“当前,进口酒量猛增,占比越来越大,张裕加码进口酒市场是顺应消费趋势变化的选择。”

  在张裕不断发力进口酒的过程中,不少业内人士也在探讨国产葡萄酒都在进军进口酒,那么国产葡萄酒的发展将由谁来担纲。

  对此,孙健表示,在进行全球并购布局的过程中,张裕一直在研究如何通过并购标的的渠道网络来推广张裕的品牌产品。

  据孙健透露,张裕已经将其部分葡萄酒样品发给爱欧公爵,爱欧公爵在与其分销商沟通时发现,不少欧洲经销商都对张裕的产品感兴趣。“以前,张裕在西班牙的知名度并不高,局限在华人圈子内。”张裕收购爱欧公爵后,张裕的知名度快速提升,这无疑为张裕产品导入西班牙渠道网络奠定了基础。

  华泰证券食品饮料行业分析师苏青青指出,经过近两年的调整,葡萄酒渠道库存清理干净,收入和利润都在触底回升,我国葡萄酒人均消费量一直低于世界平均水平,葡萄酒行业复苏有望持续,尤其是进口葡萄酒有望保持快速增长。

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