银基之变见证行业回暖

2015-12-9 10:00:02 《华夏酒报》 刘保建 评论(0人参与)

  11月26日,五粮液最大经销商银基集团(00886.HK)发布截至2015年9月30日的2016财年半年业绩公告,报告期内银基集团实现营业收入6.11亿港元,较去年同期1.89亿港币,营收增幅达到223%;实现普通权益持有人应占利润约7580万港币,大幅赶超去年同期的3220万港币;实现每股基本盈利0.0542港元,高于2014年的0.0238港元。

  更为引人注目的事实是,银基集团2015财年的半年营收,已全面赶超2014年全年4.19亿的营收。

  酒水超商银基在本轮行业调整期中的业绩变化曲线,可以看作是酒水行业由盛入衰,再从衰落转至复苏的轨迹。银基背后变化的逻辑是:在宏观经济放缓和中国出台各项政策限制下,高端酒水消费环境遇冷,白酒库存高企以及市场销售遭遇停滞压力。而当前出现的“弱复苏”变化及结构性回暖,则是行业逐渐走出调整及企业自身转型有效,共同作用下的结果。

  银基扭亏为盈

  从2014年财年的亏损“最高峰”7.9亿港元,到2016财年上半年盈利7580万港元,调整期以来业绩持续低迷的银基集团走过了一条“扭亏为盈”的反转之路。

  在行业进入调整之际,银基集团2013年中期报告显示亏损达到1.77亿港元,随着调整步入深度,银基集团2014整个财年出现7.88亿港元的巨亏。银基的亏损,一方面是因行业调整大环境下的高端白酒滞销。另一方面则是银基前期经销商普遍看好高端白酒销售,库存较多,尚未消化导致产品销售相应下跌。

  此外,以经销五粮液起家的银基集团,长期发展过度依赖上游厂家的名酒资源,形成了大流通、大批发的营销模式,这种销售模式在经销环境较差之际,必然会出现危机。

  随着行业形势向好,今年7月份发布的银基2015财报显示,银集集团实现营收约4.19亿港币,同期减少约14.4%;净利润约-1910万港币,较2014年亏损的7.9亿港币,出现大幅度收窄,随之,银基集团2016财年半年业绩转正。

  报表显示,报告期内销售的强劲回升及在资本市场完成适度的融资,使得银基经营状况得到根本改善。

  银基集团认为,2015年上半年白酒行业出现明显变化。茅台、五粮液等高端白酒价格持续稳定,其目前的价格已被市场认可。

  见证回暖之势

  据了解,银基集团的主要业务为经销五粮液酒系列、国窖1573系列43度酒,贵州茅台酒产品、汾酒55度系列、红汾世家系列、鸭溪典藏系列、老酒系列、葡萄酒和洋酒系列。

  银基报告显示,在2016财报上半年,其市场渠道库存水准已处于正常状态,之前经销商囤货的情况已极少存在。此外,为应对市场的变化,银基还积极调整产品结构、经销网络、销售团队及对营运管理进行的优化在报告期内,开始表现出成效。

  银基的变化正是见证了行业回暖的趋势。为了进一步转型升级,接下来,银基将继续稳定目前的产品结构、经销网络与销售团队。今年下半年,银基集团自营文章来源华夏酒报的电子商务网站——品汇网已上线运作,集团将积极探索电子商务网站运营方式。

  目前,为适应电子商务贸易的高速发展。银基已经与国内全部主流网络购物平台,如京东商城、1号店、天猫、唯品会、融易购、顺丰嘿客、亚马逊等进行全面合作。也与内地10多个电视购物频道展开合作,广泛地覆盖国内的电商销售渠道,通过其庞大的电子商务销售网络,推广及销售本集团的产品,在优势互补的前提下,努力实现效益的提升,完成多元化销售渠道及市场的布局。

  此外,除了白酒产品外,银基已经认识到了葡萄酒市场的未来发展空间,将积极发展葡萄酒业务。

  展望下半年,银基集团认为,随着白酒市场发展趋势越来越清晰,以及去库存的结束;高端白酒终端零售、价格企稳;高、低端白酒销售显着回升;白酒行业已开始结构性走出行业周期的谷底,高、低端白酒经营环境将进一步得到改善。

  银基预计,随着内地消费的升级,将为茅台、五粮液产品带来更大的发展空间及增长。集团将积极拓展现有全国品牌的中至低端产品系列,以提升其于白酒行业之市场地位及实现收益来源多元化。

  业内人士预计,白酒行业将持续目前的分化。茅台、五粮液产品将继续温和增长,而二、三线品牌白酒的市场将持续萎缩。伴随着市场的理性回归,大众及商务消费已成为整个白酒行业发展的增长动力。茅台、五粮液产品及定位为大众日常消费的低端白酒因其市场定位清晰、消费者群体稳定,未来的发展仍会比数量众多、市场定位模糊、消费者群体不清晰的中端白酒更具市场前景。

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