平凡岗位上的不平凡

———记“全国五一劳动奖章”获得者济南趵突泉酿酒有限公司销售员

    　参加工作仅有不到六年的时间，却在自己的岗位上干出了令人折服的成绩，成为同业中的佼佼者，这就是济南趵突泉酿酒有限公司的销售员、2007年全国五一劳动奖章获得者刑宪卿。百份成绩，从零起步，刑宪卿用实际的言行谱写着他壮丽的人生篇章。
零点起步
    　2001年7月，邢宪卿大学毕业后，来到了济南趵突泉酿酒有限公司的商超部，开始从事酒的销售工作。进入一个完全陌生的工作环境，刑宪卿一切需要从零做起，为了成为一名合格的销售人员，刑宪卿先从了解公司白酒产品的性能、特点入手，刻苦学习白酒生产和营销的专业知识，《合同法》、《现代商务》《贸易谈判》等成为他床头柜上和出差途中的必读书刊。业余时间里，他向老业务员学习营销之道，向车间老师傅学习酿酒工艺，不断丰富自己的专业知识、加强专业技能。刻苦的学习迅速提高了刑宪卿的专业知识和业务素质，为以后的工作打下了坚实的基础。
火一样的工作热情
    　作为销售部门的一员，邢宪卿懂得营销人员是企业的门面和窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以不论风霜雨雪，刮风下雨，只要是客户需要，无论有多大的困难，都想办法克服。
    　2002年8月份的一天，天上下着大雨，邢宪卿协助所负责的超市抢运完货物时，已是夜里8点多钟了。这时，突然手机铃声响起，某超市采购急需2箱52度趵突泉特酿。“1小时内一定把货送到”，邢宪卿当即承诺。送货途中，由于城区交通拥挤，送货车在离超市两公里远的时文章来源华夏酒报侯遇到了堵车，邢宪卿二话没说，扛起2箱酒直奔超市。
    　榜样的力量是无穷的，在邢宪卿的感染下，他所在的超市部，销售业绩呈直线攀升。过去的3年时间里，“趵突泉特酿”在大润发超市的销售额均保持30%的增长率，年增加销售量100万瓶；沃尔玛超市2006年的销售量达到了503万瓶，家乐福超市达到了600万瓶，大润发超市销售量达到了400万瓶。另外，刑宪卿所负责的超市也已经由最初的12家增加到了27家。
在创新中高歌猛进
    　面对白酒市场（尤其是济南市场）日益激烈的局面，邢宪卿还向公司提出了终端销售和市场销售逐步“做深、做细、做透”的营销策略。在他的建议下，公司直接从事终端营销（厂家直供），现在已经基本控制了济南市的所有大型超市、800家以上的大型酒店以及遍布城乡的销售商；并同样采取厂家直供的形式，直供了山东省内一些地级市场的近2000家大型酒店，形成了山东省境内的（地级市场）酒店直销的网络,这样使公司的销售网络扩大了近3倍，销售收入增加近80%，直接获利近2000万元。
    　另外，邢宪卿还提出了品牌营销和高端营销策略，并建议公司消减低价位品牌的品种和数量，以其他品牌（如锦绣川、卧虎山、大明湖、万竹园）替代趵突泉低价位品牌，以期树立趵突泉白酒品牌形象，走创百年品牌的发展道路。通过努力，趵突泉高档酒的品牌概念已逐步形成。
    　2001年至今，邢宪卿共向公司提出合理化建议和营销方法30余个，使公司增收5000余万元。
　　作为一名普通员工，刑宪卿在平凡的岗位上干出了不平凡的成绩，他的表现得到了全公司和社会的认可，年年被评为先进工作者、销售状元等荣誉称号，2007年，又成为山东省酒行业中惟一的“全国五一劳动奖章”获得者。