带我走进酒的世界

    　记得2002年刚从乡镇机关新闻宣传部门调到酒水批发市场管理办公室、正迷惘无从适应新的工作环境时，偶然从办公室的报架上发现了当时还是“大报”的《华夏酒报》。一期期读下来，报中有关酒水营销、各酒企的成功之道，透彻的市场分析，以及副刊中古人、名人与酒的故事等都深深地吸引着我。
    　几年下来，我从一名宣传工作者变为一名酒水市场办公室的管理人员。不但度过了“适应期”，掌握了一定的酒水副食及营销方面的业务知识，而且与文章来源华夏酒报市场内的酒水租赁业户们也有了不少共同语言。为稳定客源，最大限度地为市场内的酒水代理商服务，我运用从《华夏酒报》上收集的资料，为他们培训酒水推销员，从营销到市场定位分析，再到鲁酒当前面临的形势，使他们从中领悟了不少销售内、外的资讯与知识。如此一来，我和代理商们既拉近了距离，又通过他们采取“以商招商”的形式引进了不少客户，使酒水市场的客户群不断扩大，收到了一举多得的好效果。
    　正如《华夏酒报》2007年1月12日《山水的精灵》一文中说的那样。“山奇生仙，水妙出酒”。如今，靠着从《华夏酒报》上学到的各种营销知识，我也经营了自己的一个小酒水铺，也小有收获。遗憾的是，这些年来没能发挥自己的所长，为《华夏酒报》多投稿，只是在李玉友副总编辑的指导下，在《华夏酒报》一版登载过一幅照片。我计划今后要把各酒水代理商的成功经验总结出来，以飨读者。
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