白酒营销也时尚

2007-5-23 15:20:25 中国酒业新闻网石磊评论（0人参与）

白酒营销也时尚

石磊

     　提到白酒营销,很多人首先会想到“传统”这张王牌,似乎这是一条自然法则,白酒的卖点就应该是传统、底蕴,而时尚是属于红酒的,激情是属于啤酒的。然而有些经销商提出了疑问:要比拼传统与底蕴,有哪个白酒品牌能超过茅台、五粮液?况且在大家都打“传统”牌的时候,自己能有几分把握占得鳌头,难道卖白酒就不能加入些时尚元素吗?
     　提出这一串问题的,是郑州云飞酒业有限公司总经理王环。云飞酒业是水井坊系列白酒的郑州总经销,王环介绍,公司从2003年底取得了水井坊在郑州的经销权,当时全国其他省会城市都已经有了水井坊的代理,郑州是最后一个向水井坊敞开大门的。作为全国白酒消费大省,水井坊为什么把这座堡垒留到最后呢?王环分析,因为对于白酒品牌来说,郑州市场已不仅仅是一块试金石那么简单,哪怕你的酒再好,如果拓市工作不到位,要么落于俗套,要么失之偏颇,都会令产品很快淹没在剧烈的竞争大潮中。所以,水井坊是在等一个恰当的时机,来找到适合自己的那把钥匙,去开启郑州市场。
     　王环说,水井坊进入郑州后,最初并没有什么人气,消费者对这个产品更多的是好奇,有的客户听说一瓶水井坊要三、四百元,甚至怀疑这是不是一件酒的价格。面对这种不利局面,云飞酒业制订了三步走的战略,首先,清理市场,通过回购等方式,将外地流入郑州的水井坊肃清。接下来则在各渠道全面推广,涵盖了酒楼、卖场、直销、团购等各个渠道,王环介绍,在这个过程里,云飞酒业重点挖掘了水井坊的时尚元素,在商场设立专柜,重点突出产品别致时尚的包装外型,在郑州所有的A类酒店,都进行了包间陈列,其中强调特色摆设,选取最具时尚感的产品,配以富含时代元素的宣传专刊。一时之间,水井坊吸引了几乎所有的眼球。
     　王环认为,就水井坊这一品牌的来历而言,是可以在传统上做文章的,可毕竟在高端酒的领域茅台、五粮液的积淀太雄厚了,长期的人气积累使得这两大品牌在“传统”二字上有着难以撼动的优势,人家的套路可以学习,但绝不能模仿,而且也模仿不来,如果仍旧以“传统、文化”来作为水井坊的宣传核心开发郑州高端白酒市场,不啻于去攻打堡垒最坚固的地方。所以云飞酒业独辟蹊径,做起了水井坊的“眼球经济”,新品牌、新包装、新风格以及凌驾于茅台、五粮液之上的价格文章来源中国酒业新闻网,将这些因素综合起来,一举用“时尚”这枚钥匙打开了郑州市场。
     　第三步,是对品牌形象的持续维护。云飞酒业每年都在郑州举行名为“音乐之旅”的宣传活动,邀请乐队,穿上具有水井坊特征的演出服,在各A类酒店进行巡回演出,并穿插一些抽奖活动。此外还组织产品进社区、进高档写字楼,在这些地方进行宣传陈列。王环介绍,这些活动都并不以卖酒为主要目的,为的就是能给消费者留下持续的感性认识,能频繁地感觉到水井坊的独特形象所在。
     　这三步走下来,水井坊在郑州站稳了脚跟,20余家大型卖场先后对水井坊进行较好的产品陈列,在当地的高档酒店水井坊实现了无空白陈列,产品的市场份额不断扩大,2006年销售量已经上升到30多千升。王环表示,这个数字还只是一个阶段性的成果,实际上经过此前三年多的积累,水井坊品牌以其时尚、有档次的特性,已经深入人心,2007年和2008年将是水井坊在郑州实现爆发的时候,今年前三个月公司已经完成了前半年的销售计划,目前正在利用淡季酝酿提价。
     　目前,随着社会经济的发展,酒类消费市场不断扩大,相应地,少数品牌独享市场蛋糕的可能性微乎其微,很多白酒经销商看到了这个趋势,纷纷尝试去做不同的产品,意欲多得一杯羹,但却未必人人都注意到市场的消费理念也在呈多元化发展。营销的因循守旧只能造成传统市场不断地被挤压,而新兴市场或者潜在市场则无人问津,对于经销商来说,如果能对一款产品进行更精心、更独到的解读,找到一点与众不同之处加以利用推广,或许会有意想不到的收获。

　　转载此文章请注明文章来源中国酒业新闻网。

了解酒业即时快讯，搜索关注《华夏酒报》微信号huaxiajiubao 编辑：闫秀梅分享到：

相关新闻：

中国酒业新闻网版权与免责声明
根据《中华人民共和国著作权法》及《最高人民法院关于审理涉及计算机网络著作权纠纷案件适用法律若干问题的解释》的规定，本网站声明：
凡本网注明“来源：《华夏酒报》”或“来源：中国酒业新闻网”的所有作品，版权均属于华夏酒报社和中国酒业新闻网，未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的，应在授权范围内使用，并注明来源：《华夏酒报》或中国酒业新闻网。违反上述声明者，本网将追究其相关法律责任。
凡本网注明来源：XXX（非中国酒业新闻网）的作品，均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。我们力所能及地注明初始来源和原创作者，如果您觉得侵犯了您的权益，请通知我们，我们会立即改正。
如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的，请在30日内进行。如果您有任何疑问，请联系我们：wlb@hxjb.cn

热点关注

阅读排行

图片新闻

终端

小资