嘉善黄酒主攻江浙沪市场

   记者日前获悉,浙江嘉善黄酒股份有限公司在2006年销售总额约两亿元的基础上，今年仍把上海、苏南地区当作重点市场来打造，力拓新市场。随着与会稽山绍兴酒的合作渐入佳境，嘉善黄酒在2007年显得信心十足。
     据了解，去年公司首先在江浙沪等重点市场宣传流淌了千年的黄酒文化，主推其高端产品“西塘1618”。公司根据当地固有的酒文化、桥文化，建立了杭嘉湖平原水乡第一个“黄酒陈列馆”。全面推广以“西塘”品牌为主的系列产品，代替过去人们熟知的低端产品“汾湖”系列，更新嘉善黄酒品牌形象。陆续开发出年份酒“西塘花雕”五年陈、八年陈、十年陈、二十年陈系列，确保产品可持续发展。同时，也积极开拓新市场。
  &nbs文章来源华夏酒报p;  在营销中，公司实行个性化促销，采取“一店一策”的战术，以“进去一家，做细一家，做好一家”为目标，下大力气帮商家开拓市场，实实在在做事。由于长期坚持这样做，嘉善黄酒取得了商家的信任，拥有稳定的销售网络一直是公司信心的保证。
     在渠道流通上，则采取产品分割的办法，根据不同市场的特点来布网，按照“定量、定价、定利、定区”四定的原则，引导商家根据自身情况选取不同的产品，只有保证各方有合理的利润分布，才能有利于渠道的长远和稳定。
     目前，嘉善黄酒在福建、山东等省销售已初见成效，在南昌、成都等重点城市也都加大了推广力度。主管销售的吴关荣副总介绍：“西塘花雕”系列酒就是为了扩大嘉善黄酒在全国范围内的品牌影响力，专门为消费者量身定做的。
     嘉善黄酒现有6万千升产能的黄酒生产线，今年还将有更大突破。公司在传统黄酒基础上，推出营养型黄酒。
     2007年，嘉善黄酒仍然把上海、苏南地区当作重点市场来打造，尽力发挥自己的区域优势、产能优势和技术优势。
     目前，随着与会稽山绍兴酒有限公司的合作，嘉善黄酒打算通过新的品牌定位和营销宣传，调整优化产品结构，提高产品附加值，加大市场销售网络建设，同时借助会稽山的品牌优势和全国范围的销售网络，力争再上新台阶。
 
 
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