春交会“兵贵神速”

      春节过后，白酒产品逐渐走入淡季，所以很多厂商对于春交会的重视程度要逊于秋交会，他们认为春季糖酒会上做的很大一部分工作会随着白酒淡季的到来而付诸东流。对此，古井绿色经典中国销售中心总经理韩学新认为，春交会是广大经销商在新的一年里重新整合资源、选择品牌的一次盛会，在这个背景下，白酒产品特别是新品牌有必要投入十二分的精力去开拓新的市场空间。
     韩学新表示，很多经销商在刚刚过去的白酒旺季里可能会对此前做的产品产生一些不满，往往会在春交会上按图索骥，寻找一款能有效完善产品体系的品牌来经营，或者感觉原有品牌老化了，欲更新产品。这都是酒类生产企业的商机所在，只要厂商充分做好春交会的文章，那么随之而来的所谓“淡季”，完全有可能成为新产品厚积以待薄发的战略成长期。
     那么春交会的文章具体该怎么做呢？韩学新认为最重要的就是一个“早”字，可谓兵贵神速。他说，按照惯例，厂商在春交会上发布新产品信息，提供各种品牌供经销商选择，会后进行设计包装等一系列工作，等到产品从经销商手中上市，差不多是在7、8月间，实际上这已经浪费了至少3个月的宝贵时间。针对本次重庆糖酒会，韩学新早早就做好了准备，其19款展品在3月之前已经全部到位，包括6款本次春交会上市的新品，可以保证客户在重庆只要看中产品，就在会上当即发货，到4月份就能让产品在市场上铺开，为经销商淡季做市场提供有力地支持。
  &nbs文章来源华夏酒报p;  而且相比于会后设计包装、完成产品，如果能在春交会上就把完全成形的产品展示给经销商看，无疑会大大增强其形象地认识，可以给新上市产品赢得一个漂亮的亮相，使经销商有条件为产品度身打造促销政策，充分利用淡季时间为产品造势。
     综合种种因素，韩学新表示，俗话说一年之计在于春，对于白酒厂商，春交会正是这个“一年之计”，唯有尽早着手、全力对待，才有可能迎来一年的好收成。
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