葡萄酒企业，能勾勒出你的“消费者轮廓”吗？

　　随着近几年中国葡萄酒市场竞争激烈程度的加深，企业的营销成本也在逐渐上升。然而在飙升的营销费用面前，你的营销开支究竟有多少是属于有的放矢，能够切实影响或者加速消费者的购买决策，也是我们不得不面对的话题。
　　现代市场营销理论要求企业的一切行为以消费者为中心，所以让我们分析一下我们的葡萄酒产品是在何种场所或者场合被消费者所购买或消费。从葡萄酒产品销售终端的类别可分为两种：零售和即饮。其中高档葡萄酒的销售主要产生在酒店、夜总会、迪厅、卡拉OK厅、酒吧、葡萄酒专卖店、大型百货商场、购物中心、大型超市；中低档葡萄酒主要在小型超市和便利店销售。
　　不同的购买终端消费者的购买动机不同，也就是说在购买决策过程中影响消费者的因素不一样。企业在新的竞争环境之下，分配到各个营销环节的资源有限，而要让有限的营销资源最大限度地发挥作用，了解你的目标消费群体的总体特征，从而有针对性地做出你的营销推广活动。所以，在做出营销决策之前，企业的管理层应该知道你的目标消费群体的“样子”，即“消费者轮廓”。
　　要达到这一目标，企业需要通过完成大量、有效的消费者特征分析，勾勒出自己的“消费者轮廓”。消费者特征分析主要要因包括消费者的人口统计因素、生活型态、心理因素、价值观以及购买消费型态其中人口统计指年龄、性別、职业、收入、教育、家庭构成等；生活型态指活动、兴趣、意见；心理因素包括基本需求、动机、知觉、意识、刺激反应、态度形成等；价值观指对金钱、工作的价值观、文化观、宗教观、社会观等；购买消费型态指消费者购买与消费的量与质两方面。
　　葡萄酒行业在竞争的浪潮中，市场会进一步细化，这就要求企业了解自己文章来源中国酒业新闻网的目标消费群体，进而推出适合于他们的产品，辅之予具有针对性地推广方案，从上到下保持营销决策的一致性与有效性，才能够不断完善并保持自身的竞争优势。

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