千年黄酒“女儿红” 发力白酒图市场

　　2005年是中国黄酒的“分水岭”。2005年之前，黄酒企业解决的是生存问题，2005年之后，随着黄酒市场的逐渐复苏，各大品牌迅速崛起。有着千年历史的“女儿红”在此时大举进军白酒业，引起了行业内的关注。这也是黄酒行业中第一个“兼职”白酒的企业。

　　众所皆知，“女儿红”是浙江绍兴有着千年历史的黄酒品牌。作为具有千年历史美誉的黄酒品牌，“女儿红”为什么要进入本已竞争激烈的白酒市场？

　　据了解，目前国内黄酒市场主要由古越龙山、女儿红、会稽山、致中和、孔乙己等品牌分食。在市场区域上，除江、浙、沪等传统主销区之外，黄酒在北京、成都、广州等中心城市均开始取得了良好的市场表现。

　　黄酒市场在2006年已经进入全面的竞争阶段，目前行业内销售收入前5位的企业已获得全行业55%左右的收入。伴随新企业的进入，可以预计未来两年黄酒行业内企业的竞争将进一步加剧，然而黄酒品牌集中度提升的空间仍然很大，使得全国性的市场争夺战升级在望。绍兴女儿红酿酒有限公司董事长胡建华表示，过去，黄酒的市场区域性特征非常明显，近两年，各大黄酒企业虽然全力开拓全国市场，但黄酒在全国范围内还很难一下全面铺开。我们企业以进军白酒业这种方式，可以大大提高“女儿红”品牌在全国的知名度和市场占有率，并带动黄酒文章来源华夏酒报的销售。

　　据悉，“女儿红”是绍兴黄酒中的代表品牌之一，在行业内拥有较高的知名度，并凭借其深厚的文化底蕴、上等的产品品质、良好的品牌美誉而深受消费者的欢迎。2005年，“女儿红”同时获得“中国驰名商标”和“国家免检产品”两项殊荣。此次“女儿红”大力进军白酒业，采用的是品牌授权的商业模式，将“女儿红”品牌授予百老泉酒业有限公司，并成立了济南女儿红白酒销售有限公司。专业人士表示：此种商业模式，在不占用公司资源的情况下，又为公司带来新的利润增长点；同时在销售白酒产品时，可带动黄酒相关产品的销售，可谓一箭双雕。

　　济南女儿红白酒销售有限公司董事长林祥超表示：目前，女儿红白酒的产品线完善，女儿红白酒共有三个系列七个品种，包括定位于政务、商务市场的高端酒系列，定位于大众消费市场的中档酒系列和喜庆、礼品酒系列。2007年公司将发力女儿红白酒的全国市场营销工作，公司将在样本市场建设的基础上，迅速复制成功样本，同时整合运用广告、公关、行销、文化营销、节庆促销等营销方式，做好整合营销。

　　酒业发展的趋势是低度酒流行，在黄酒品牌积极拓展全国市场的今天，黄酒企业已经将触角延伸到白酒领域，其中的利弊还有待时间的检验，但是正如一位业内人士所表示的，黄酒需要向白酒学习的地方还有很多。从这个角度看，“女儿红”的白酒之旅或许还会给黄酒行业带来更多的惊喜。