酒外包装创新策略(2)

　　包装促销功能表现在催促、诱导消费者即时购买。企业信息、产品信息、营销信息明确传达给消费者，到消费者决定购买的时间很短。分解过程大致如下：唤起注意，引发兴趣，启导欲望，付诸行动。

　　消费者不可能连篇累牍地阅读有关企业和产品的信息或者一一品尝之后再作定夺，所以，中层包装的设计对于刚结识的消费者尤为重要。如何在竞品的“喧嚣”之中牢牢锁定消费者，设计创意除了具备鹤立鸡群的夺人之处外，与不同消费者沟通，满足各自需要是关键。首先，要建立自己的包装概念——包装与酒品、消费者的关系。要明确最有利的诉求位置，争取点头率、回头率，必须做到实体定位与心理定位以及两者的统一。

    实体定位。包装的设计、组成、文化含量、功能、成本、与主体酒的成本比值、与售价的比值等等因素所构成的实体因素应与消费者的不同类型组合成对应的象限，以求准确定位。

　　心理定位。心理定位是以消费者的类型为基础的，可以按实际需要拟定，如按购买先后分：革新型、早期认同型、多数采用型、晚期保守型等；如按场所分：宾馆、饭店、超市、家庭；按消费者文化需求划分：嫁娶添丁庆贺型、佳节吉日纪念型、宴亲飨客联络型、饯行洗尘迎送型、奠死治丧安抚型、独酌自饮抒情言志型；还有按年龄，按收入，按节日性质……成功的心理定位会赢得广泛的喝采。

　　实体定位与心理定位统一所遵循的营销原则是4C策略——消费者的欲求、需求的成本、方便、沟通。比如，包装的规格、包装的用料应先制作小样品，认真观察评判修改，应走消费者的群众路线——从其中来到其中去，这样便少有成品积压、包装物积压的损失。

　　（五）二月春风借剪刀——选择优秀包装商。

　　加入WTO在即，选择优秀的包装商有了更大的自由，最好选择具有策划功能的包装商，这种包装商还要有做酒包装的行业经验。现在强调厂商（经销商）联合，直达终端市场，为什么不可以实行“策厂联合、厂商（包装商）酒行业上下游全方位的联合”呢？不是要策划人士、包装商去包办企业的包装业务，取代企业的产品开发部、策划部，而是通过对企业及其外部环境的深度的洞察入微的了解，拿出更贴切更富有成果的包装方案来，为产品披锦挂绣，使酒品妙而生花。“玻璃着色料”新技术新材料极大地满足了高档酒类的需求，金黄、银白、墨绿、海蓝、桃红等品种与美酒匹配起来，什么人见了能不为所动。茅台王子酒、泸州老窖、心酒、郎酒与其说是制酒商的创造，不如说是包装商的杰作。

　　（六）黄袍加身——披文化外衣。

　　中国酒文化源远流长，博大精深，如何让中国酒登基现代营销的金銮殿，给她披上文化黄袍无疑是明智之举。确立包装文化的资产观念，才不会为文化而文化，为包装而包装，才会有源源不断的无形资产转化为财富。中国酒文化，包装所占的比重十分之中有其三。既然中国酒是精神产品，那么，未曾享用，便有微醉。如果说外包装是企业的一面文化旗帜的话，那么，内包装亦即容器及饮酒用的器具堪称精致的文化艺术珍品。

糖酒会上，经常见到牵强附会的所谓文化包装，实在让人大倒胃口。包装在设计上，要注意酒品事实性部份与消费者的心理性部份在文化上的默契，在这个默契点上寻求艺术的搭配和艺术的突破。有艺术感染力的包装必须展开联想。从酒品的层次、品牌的形象、品牌的个性生发联想，从传统文化、现代文化、民族文化、地域文化、酒文化特别是包装文化的个性发挥联想，以此决定文化在包装上，在市场上的状态。

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