市场大潮竞风流“蓝色风暴”铸经典

    　近10年来，中国白酒可谓是百花齐放、万舸争流的10年，波澜壮阔，大浪淘沙。其间，洋河人以其成功的市场实践，置身世界经济大趋势，游刃有余于市场大潮中，勇当现代营销的践行者。洋河“蓝色经典”更以其独特的品牌文化内涵，绵柔的质量口味风格及新颖的市场营销模式，成长为中国高端白酒倍受关注的品牌。
转换观念  创新模式
    　为实现做优做强做大洋河的目标，洋河人不断致力于企业产品力、营销力、文化力等方面的打造与增强，实施大品牌战略。尤其是在营销创新上，企业重新审视买方市场的工商关系，突破传统的单一由糖酒公司经销批发模式，全面贯彻重点市场板块化、渠道细分专业化等“五化战略”，创新推出具有洋河特色的“1+1”营销模式等，成功打造出洋河蓝色经典系列产品，提升了洋河品牌市场综合竞争力，在白酒市场刮起一场强劲的“蓝色风暴”，引导着洋河拓展市场的节节胜利。
    　一个好的品牌必须有先进的营销模式，才能更有市场生命力。树立现代营销理念，转换营销方式，是洋河酒厂实施大品牌战略的指导思想。近年来，洋河酒厂把营销模式的彻底转换作为重中之重，工厂、经销商密切配合，分工明确，各展其长，深入终端市场，与消费者“零距离”接触，张扬鲜明的品牌个性，传播洋河深厚的蓝色文化底蕴文章来源华夏酒报。
    　2003年9月，“洋河蓝色经典”刚一面市，众多重量级经销商为其个性化的包装、质量及文化内涵所吸引，纷至沓来，争夺其经销权。面市短短两个多月时间，洋河蓝色经典销售额即突破千万元大关，创造了江苏白酒单项产品销售的历史新高，有力地提升了洋河品牌形象，拉动了洋河系列产品的旺销。洋河通过蓝色经典这些主导新品的开发，以产品推广促进了品牌的提升，以品牌提升促进了销售方式转换，以新的销售方式推广促进了队伍建设，以本土的强势推广促进了区域的辐射，以队伍的提高促进了公司整体配套能力的增强和企业的快速发展。目前，洋河在“1+1”营销模式基础上创新出“4×3”后终端营销模式，以洋河蓝色经典、洋河大曲、敦煌古酿为主导的品牌体系日臻完善，取得极好的市场效果。
贴近需求  打造绵柔
    　在2005年中国白酒专家论坛上，茅台、五粮液、洋河等企业主要负责人都在探讨一个共同的话题：要振兴中国白酒，必须自主创新，做好“味”的文章。洋河酒厂在创新方面率先垂范，成为中国白酒创新的一面旗帜。并于1999年提出了绵柔口感白酒的概念，在专家品尝的基础上，采用了科学的市场研究与分析统计方法研究消费者需求，研究绵柔口感白酒的各种成分含量，研制开发出绵柔口感的洋河蓝色经典系列（梦之蓝、天之蓝、海之蓝），在白酒市场掀起了强劲的“蓝色风暴”。
    　白酒专家沈怡方认为：洋河研制出“绵柔”型口感的白酒，实现了专家口味与消费者口味的统一。白酒专家高景炎认为：洋河以味分型，打破了白酒行业按香气分型的惯例，绵柔口感令洋河时尚化、个性化。白酒分析专家金佩璋表示，通过色谱分析，发现绵柔型白酒骨架成分的比例更加协调，这是许多酒厂不可复制的。
    　做品牌，更重要的是做服务，用真诚的心去赢得经销商和终端市场消费者的心。洋河充分认识到厂商之间理解配合、相互协作的重要性，始终提倡实施“四商”的营销理念，即“赢商、亲商、安商、富商”，使厂商之间达到“双赢”的目的。贯彻“四商”的营销理念，洋河的销售人员对待经销商始终是坦诚相待，尊重客户，设身处地地为客户着想，并针对市场情况提出可行性市场运作方案，共同操作，提高其经营能力，加强与经销商的合作交流；及时、高效地做好经销商的后勤保障工作，为其提供优质的售前、售中、售后服务；设立“800”免费热线电话，并制定出相关规定，对客户处理必须在有效的时间内给予明确答复，解决经销商在市场运作中遇到的问题和阻力，用诚信来感化客商，使其成为永久的合作伙伴。
蓝色世纪  蓝色洋河
    　近年来，洋河着力打造“蓝色文化”，使其在挖掘、整合与创新中走向升华，并赋予其强烈的现代气息和时代精神，体现了与时俱进的现代文明意识，以独特的文化定位确立起“洋河”品牌在中国酒界的个性特征。
    　蓝色一直是洋河独具特色的传统色彩，可以说，洋河蓝色文化的力量影响着一代又一代消费者的选择，让洋河有了一批又一批的忠实消费者。当人们展望世界，天空是蓝色的，海洋也是蓝色的，生命的星球也是蓝色的。可以说，蓝色文化既是对开放、高远的现代文化的追求，更是对洋河蓝色文化的一种诠释。因此可以说，男人的情怀就是洋河蓝色经典品牌的诉求；此外，蓝色文化还体现着新时代的民族精神，像海一样具有宽广而博大的胸怀，像浪花一样充满竞争和创造的力量。
    　目前，洋河蓝色经典在省内市场覆盖率已达到100％，省外市场开拓工作已拉开序幕。随着洋河品牌战略的完善和跟进，以及洋河大招商战略和全国化战略的实施与推进，“蓝色魅力”必将征服更多消费者，洋河蓝色经典也必将取得更大的成功，推动洋河实现更大更快发展。