吉林：保健酒恋战二三级市场

　　吉林市、通化、辽源等地都是吉林省的地级城市，与长春市场相比，这些市场上保文章来源华夏酒报健酒品牌较多，有劲酒、宁夏红、不老草、仙湖泉等品牌。在长春市场宁夏红在商超渠道能见到，劲酒2006年底才开始做长春餐饮市场，而这些产品在二三级市场上却表现抢眼。宁夏红在延吉、辽源等地；劲酒、不老草在吉林市、延吉等地；仙湖泉、不老草在舒兰、德惠等地都有不俗的表现。

　　据了解，劲酒在刚刚进入吉林省市场时，首先做的是延吉市场，在延吉市场运作已有4年多时间了，去年的销售额是200多万元。劲酒在吉林市去年销售额达到了100万以上，在这两个市场平稳运作之后才在2006年底开始做长春市场。宁夏红在辽源市去年销售额达到10多万元。仙湖泉现在舒兰市和吉林市每年有20多万元的销售额，但是在长春市却很少看到。劲酒、宁夏红、不老草占领着吉林市、延吉、通化市、辽源市等二级市场；仙湖泉占领着德惠、舒兰等三级市场。目前劲酒、仙湖泉、宁夏红、不老草等品牌已经成为这些区域非常具有竞争力的品牌。

　　吉林市酒类经销商杨宝文认为，一些区域性和知名品牌保健酒之所以看好吉林省的二级或三级市场，一方面是这些地区的经销商看好这些品牌保健酒的发展前景和市场，而且市场竞争相对较小，市场启动费用少。一旦形成品牌垄断效应之后，市场运作成本就会降低，品牌生命周期将持续很长一段时间。另一方面，酒的口感和价位也非常重要，如仙湖泉三鞭酒酒店价格仅在10元左右且口感适中，自然有消费者乐意尝试，如果口感和效果都不错就会形成重复饮用和拉动效应。而杞浓酒就是价格太高，所以不利于做市场。保健酒市场主要的渠道在酒店，价格太高则会让酒店消费者感到难以接受。

　　长春市酒类经销商宋英辉认为，长春市商超市场宁夏红酒主要以礼品盒为主，保健酒商超竞争比较激烈且费用较大。而长春市场的餐饮渠道因为有进店费等原因，保健酒运作竞争压力和费用特别大，需要长时间的商超投入和餐饮拉动等。这些因素导致很多品牌的保健酒在长春市场招商很困难，很多经销商在厂家没有大量投入的情况下，也都不愿意自己过多投入费用做市场。以上多方面因素使得很多保健酒先做二三级市场，以“农村包围城市”的思路运做吉林省市场。